Amazonは、楽天市場と並んで国内トップクラスの大手ECサイトです。そのAmazonの中で広告を表示することが可能なAmazon広告は、リスティング広告よりも費用対効果が高いため、Amazonで商品を販売している方にはおすすめの広告です。
今回はAmazon広告のレポート作成から分析、活用方法などレポートにまつわる内容を解説していきます。
Amazon販売増加のヒントを得る！Amazon広告のレポートに関する基礎知識
まずはじめに、Amazonの販売数増加のヒントが得られる「Amazon広告のレポート」に関する基礎知識について見ていきましょう。
Amazon広告のレポートとはどのようなものなのか、レポートを分析・活用するメリットなどを解説していきます。
Amazon広告のレポートとは？
引用元：JECCICA
Amazon広告のレポートは、期間別やキャンペーンごとなどさまざまな条件で、広告のレポートを作成することが可能です。作成したレポートは、ダウンロードして利用することもできます。
Amazon広告運用における効果を計測、分析するには、必ず必要なものとなります。
Amazon広告のレポートを分析、活用するメリット
Amazon広告のレポートを分析、活用するメリットについて解説します。Amazon広告のレポートをいかに上手く活用するかによって、その後の運用成果が大きく変わる可能性があります。
- 広告の効果を把握できる
- 運用改善による売上の向上
- 広告予算配分を決める判断材料になる
1.広告の効果を把握できる
Amazon広告のレポートを分析することで得られるメリットの一つ目は、広告の効果を把握できるという点です。
レポートという形で広告を見れば、どの程度効果が出ているのか、あるいは効果が出ていないのかは一目瞭然です。Amazon広告を運用していく場合、まずは現状を把握することがとても重要です。
効果の有無をきちんと把握した上で、次のアクションを起こすことができるようになります。
2.運用改善による売上の向上
Amazon広告のレポートの分析結果を活用することで、運用改善が可能となります。そして、運用改善ができれば、売上の向上が見込めます。
広告運用を成功させるためには、PDCAが重要です。このPDCAを上手く回すためには、これから行うアクションの計画を立てること、そしてそれを実行すること、実行した内容を評価・分析すること、さらに分析結果を元に改善を行うといったサイクルが必要です。
つまり、PDCAを回すにはAmazon広告のレポートによる分析が欠かせないのです。
3.広告予算配分を決める判断材料になる
Amazon広告のレポートは、広告予算配分を決める判断材料にもなります。
限られた予算をどの広告に分配するかは、それぞれの広告の効果によって判断するべきです。効果の高い広告には、より多くの予算を投入して、売上を最大化させます。
反対に、効果の薄い広告は、そのまま予算を投入しても費用対効果が悪いので、まずは改善を行います。運用改善が実行できて、高い効果が得られる状態になってから、予算を増やして売上を最大化していきます。
このような判断を下すためには、広告それぞれの効果をレポートによって正確に図る必要があります。
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Amazonスポンサープロダクト広告のレポートのタイプの種類
Amazonスポンサープロダクト広告のレポートの種類について見ていきましょう。Amazonスポンサープロダクト広告のレポートは全部で8種類のタイプがあります。
それぞれのタイプの特徴や、どのような方にどのタイプのレポートがおすすめなのかなどを解説していきます。
【前提】Amazonスポンサープロダクト広告とは？
引用元：Amazon
Amazonスポンサープロダクト広告は、ユーザーがAmazonで検索したキーワードに関連した商品を表示できる広告です。商品の購入を検討しているユーザーに対し、関連する商品を提示できるため、コンバージョン獲得に適した広告です。
Amazonスポンサープロダクト広告は、Amazonの検索結果の真ん中に表示スペースがあり、ユーザーの目にも留まりやすいため、非常に効果が高い広告といえます。
ECサイトを運営している方であればAmazonへ出品している方も多いと思いますが、多くの商品の中から自社商品を見つけてもらうのは大変でしょう。 そんな方におすすめなのがAmazon上に広告出稿が可能なAmazon広告です。 しか[…]
Amazonスポンサープロダクト広告のレポートタイプの種類一覧と特徴まとめ
Amazonスポンサープロダクト広告のレポートタイプの種類一覧と特徴まとめ表です。それぞれのレポートタイプの特徴などをまとめていますのでご覧下さい。
| レポートタイプの種類 | レポートタイプの特徴 | こんな方にオススメ！ |
|---|---|---|
| 検索ワード | ターゲティングキーワード別に効果がわかる | ユーザーが検索するキーワードを把握したい方 |
| ターゲティング | 設定キーワードごとの効果を測定できる | キーワードターゲティングを中心に運用している方 |
| 広告対象商品 | 1件以上のインプレッションが発生している広告の効果測定が可能 | 複数の商品広告を管理している方 |
| キャンペーン | キャンペーン全体のパフォーマンスを計測 | Amazon広告をキャンペーン単位で効果計測したい方 |
| 掲載枠 | 他の掲載枠とパフォーマンスの比較が可能 | 掲載枠ごとの入札額を調整したい方 |
| 購入商品 | 広告をクリック後に広告以外の商品を購入したデータが取得可能 | 広告の出稿商品を増やしたい方 |
| 期間別パフォーマンス | 全キャンペーンのレポートが把握できる | すべてのキャンペーンを期間ごとに効果計測したい方 |
| 検索用語のインプレッションシェア | 広告の表示機会に対する実際の広告表示割合を把握できる | 出稿キーワードの精査をしたい方 |
レポートタイプごとに、閲覧できるデータの種類が異なります。また、レポートタイプによって、レポートの期間設定が異なっており、過去60日または90日間で設定ができます。
なお、レポートにはキャンセルされた注文は含まれていません。
Amazonスポンサープロダクト広告のレポートタイプの選び方
Amazonスポンサープロダクト広告のレポートタイプは、レポートによって何を知りたいのか、何を分析したいのかによって選ぶ必要があります。
とりあえずAmazon広告全体の状況を把握したいのであれば、キャンペーンや期間別パフォーマンスが利用できます。
細かく分析するのであれば、検索ワードによって実際にユーザーが検索したキーワードを特定したり、ターゲティングでキーワードごとの効果を見極めることが可能です。
また、費用対効果を高めるためには、掲載枠レポートによって掲載枠ごとの比較をしたり、検索用語のインプレッションシェアを調べて、効率の良くないキーワードを除外するといったこともできます。
Amazon広告のレポートの作成方法を手順を追って詳しく解説
Amazon広告のレポート作成方法について解説します。なお、今回はキャンペーンレポートの作成手順を参考に解説いたします。
手順１：セラーセントラルからキャンペーンレポートへ
引用元：寺田式転売スクール
まずセラーセントラルへアクセスしたら、スポンサープロダクトを表示します。そこで、画面右上にある「キャンペーンレポート」をクリックします。
すると、広告レポートの項目が表示されるので、「ここでアクセスします」をクリックしてください。
手順２：キャンペーンレポート作成の場合
引用元：寺田式転売スクール
次に、「スポンサープロダクトキャンペーン」をクリックします。そして「レポートをリクエスト」をクリックします。
最後に「ダウンロード」をクリックします。なお、ダウンロードファイルはテキスト形式となっているため、Excelを使って分析したい場合は、テキストのデータをExcelへ読み込んで開く必要があります。
Amazon広告レポート作成時の注意点
Amazon広告レポート作成時の注意点として、データの反映に2週間かかるという点があります。
Amazon広告では、広告がクリックされてからデータとして反映されるまで、2週間のラグがあります。なぜ2週間も必要なのかというと、Amazonを利用するユーザーは、広告をクリックしてすぐに商品を購入するユーザーばかりではありません。
むしろ、広告をクリックしてから他の商品と比較したり、購入を検討した結果、数日経過してから購入に至るケースが多いためです。
よって、Amazon広告レポートを作成する際は、2週間前から計測するようにしましょう。
効果的な分析のためのAmazon広告レポートのデータ加工ノウハウ
効果的な分析のためのAmazon広告レポートのデータ加工ノウハウについて解説します。Amazon広告レポートをダウンロードしたら、それをそのまま活用するのもいいのですが、より効果的に分析を行うには、データを加工するのがおすすめです。
データ加工する前に、まずは分析の目的を明確にしよう！
ダウンロードしたAmazon広告レポートを加工する前に、まずは分析の目的を明確にします。どんなことを知るためにデータを分析するのかを事前に目的として決めて、そこからどのような加工が活用できるのかを考えて実施しましょう。
オススメのデータ加工１：グラフ化する
引用元：寺田式転売スクール
Amazon広告レポートをダウンロードしたら、Excelに変換してグラフ化することができます。
どんなレポートデータの時にオススメ？
Amazon広告の効果を、前年の同時期と比較したい場合などに、グラフ化がおすすめです。グラフ化してみると、前年の同じ時期と比べて効果がどれ位違うのかを、視覚的に理解しやすくなります。Amazon広告の資料作成時にもおすすめです。
オススメのデータ加工２：ピボット分析を行う
引用元：寺田式転売スクール
グラフ化と同じように、ダウンロードしたAmazon広告レポートをExcelに読み込ませて、ピボット分析を行うのもおすすめです。
どんなレポートデータの時にオススメ？
ピボット分析は、上図のように運用中のAmazon広告の中から、露出やクリック、成約率が高い広告を見つけたり、クリック数が少ない広告を見つけるのに役立ちます。
こうした機能を使うことで、注力すべき広告とそうではない広告を選別できますので、広告ごとの予算配分を決めたい場合などにおすすめです。
オススメのデータ加工３：SUBTOTAL関数を使う
Amazon広告レポートをExcelに変換すれば、SUBTOTAL関数を利用することも可能です。
どんなレポートデータの時にオススメ？
SUBTOTAL関数は、出稿中のAmazon広告のキーワードごとの傾向を把握したい場合などにおすすめです。SUM関数を使ってしまうと、データを絞り込んだ際も、すべてのデータの合計値が反映されてしまいます。
しかしSUBTOTAL関数を使えば、フィルタで絞り込んだ範囲だけの合計値が活用できますので、特定のデータ範囲における割合などを見るのに最適です。
Amazon広告レポートを上手に分析するための5つのポイント
Amazon広告レポートを上手に分析するためのポイントをご紹介します。Amazon広告を運用している場合は、最低限以下の5つのポイントについて、Amazon広告レポートを利用して分析を行うことがおすすめです。
- ACoS
- 入札額
- インプレッション
- クリック率
- 実際の表示画面
POINT1.ACoS
ACoSをキャンペーンごと、キーワードごとに必ずチェックしましょう。
Amazon広告におけるACoSは、一般的な広告の「ROAS」と似た指標です。商品の売り上げに対して、広告費がどれ位かかったのかを示しています。
ACoSは「広告費÷売上」で算出されるので、あらかじめ商品の粗利率を計算しておき、ACoSが粗利率を超えていないかチェックするようにします。
ACoSが粗利率を超えてしまうと赤字になりますので、広告の見直しが必要と判断できるでしょう。
POINT2.入札額
入札額が適切な範囲内に収まっているかどうかを確認しましょう。
Amazon広告の入札額は自由に設定できますが、似た商品の広告を参考に提示される「推奨入札額」を参照して設定する方法もあります。
基本的に、競合よりも低い入札額を設定してしまうと、広告が表示される位置が後方になる、あるいは広告が表示できないといった可能性があります。
広告を競合よりも良い位置に表示させるためには、できるだけ高い入札額の設定が必要ですが、ACoSが粗利率を超えてしまわないように気をつけなければいけません。
POINT3.インプレッション
Amazonスポンサープロダクト広告の課金方式は、クリック課金です。よって、インプレッションしただけで広告費が発生することはありませんが、広告がきちんと表示されているかどうかをチェックするために、インプレッション数の確認も行いましょう。
インプレッション数が上がっていないということは、そもそも広告が表示されていません。広告が表示されていない原因として考えられるのは、キーワード設定の誤りや、入札額が低い可能性です。
まずは広告を露出させて、そこから細かい分析と改善を進めていく必要があります。
POINT4.クリック率
クリック率が悪いということは、類似商品と比べて自社商品の魅力が足りない可能性が考えられます。
商品画像やタイトル、もちろん商品価格が高すぎるというケースもあります。他の商品と比べて、自社商品のどこが劣っているのかは、実際にAmazonで検索してチェックすることも重要です。
入札額を上げてたくさんのインプレッションを得られたとしても、表示された広告にユーザーが魅力を感じずクリックされなければ、広告からコンバージョンを獲得することはできません。
POINT5.実際の表示画面
Amazon広告レポートの数値だけではなく、さまざまなキーワードの検索結果を実際に見て、自社商品がどの位置にどのような形で表示されているかもチェックしましょう。
実際の画面を見ることによって、他社商品に劣る点を見つけられたり、改善点を見つけるヒントにもなります。また、キーワードの検索結果ですでに1位表示できている場合、広告には別の商品を表示させるのも効果的です。
広告と検索結果で同じ商品を掲載してしまうと、ユーザーが見た場合、同一商品が並んでいることとなります。この場合、広告には類似する自社商品を並べることで、新たなコンバージョンを獲得できる可能性が広がります。
Amazon広告のレポート分析を踏まえて、Amazon広告運用で見直すべきこと
Amazon広告のレポートを分析を踏まえて、Amazon広告運用で見直すべきことをご紹介します。レポート分析によって改善点が見つけられたら、実際の運用に反映しなくてはなりません。その具体的な方法について解説します。
- キーワード設定
- 入札額
- その他商品設定
1.キーワード設定
検索キーワードの設定は、購買意欲の高いユーザーに対して、広告を表示できているかといった重要なポイントです。
広告のクリック率やインプレッションが低い場合は、キーワードの設定が適切でない可能性があります。今一度、キーワードの設定が適切であるかどうか確認しましょう。
また、Amazon広告レポートで、コンバージョンにつながらないクリックが発生しているキーワードがあれば、除外することで無駄な広告費の消化をカットすることも可能です。
2.入札額
入札額が低すぎると、競合に負けてしまって、広告が表示されません。その結果、コンバージョン獲得ができなくなってしまいます。
そもそも広告が表示されていない、つまりインプレッションが上がっていない場合は、入札額を上げてインプレッションやコンバージョンが上がるかチェックしましょう。
ただし、ACoSが粗利率を超えると赤字になると言うことを念頭に置いて、入札額を決めます。限界まで入札額を上げても競合に勝てない場合は、狙うキーワードの変更を検討しましょう。
3.その他商品設定
価格設定、配送のプライム設定、商品画像など、Amazon広告には細かい設定がたくさんありますので、これらを改善するのも効果が期待できます。
変更を実施する際は、競合の類似商品のスペックなども参考にしながら調整していきましょう。また、A/Bテストを実施して、改善の効果を測定しながら進めていくのもおすすめです。
Amazon広告の運用効果の改善にオススメの自動化ツール
Amazon広告の運用効果を改善・最大化するために、人力での分析・改善アクションは手間や時間がかかります。本来であれば、商品開発などの業績に与えるインパクトの大きいアクションに時間をかけたいAmazonセラーがほとんどでしょう。Amazon広告の運用にかける手間を削減しながら、広告効果を最大化するためには、「運用自動化ツール」の利用がおすすめです。インハウスでAmazon広告を運用される方向けに特におすすめしたい運用自動化ツールを紹介します。
Perpetua（パーペチュア）
引用元：Perpetua
Perpetua（パーペチュア）はこんな方におすすめ！
- インハウスでAmazon広告運用をして知見を蓄積していきたい
- Amazon広告運用の効果を低コストで改善・最大化したい
Perpetua（パーペチュア）の強み
Perpetua（パーペチュア）はAmazon広告運用をAI技術で自動化・効率できるツールです。国内では既に600事業者以上に利用されています。（2022年7月現在）
ツールの利用はシンプルで、「広告予算の設定」「目標ACoSの設定」「微調整の操作」で広告運用を最適化することができます。そのため、Amazon広告運用にかかる手間を大幅に削減できるでしょう。
AI技術を用いたポートフォリオの最適化や、広告運用効果の改善に必要なキーワードやASINのリサーチの自動化が実現でき、Amazonセラーのインハウスでの広告運用の手間を削減しながら、効果の最大化を期待することができます。
月額利用料のみの利用料金体系で、広告運用予算が限定された事業者でも低コストで導入できる点も魅力です。
Perpetua（パーペチュア）の概要
- 会社名：Perpetua Japan
- 本社所在地：東京都港区虎ノ門4丁目1番1号神谷町トラストタワー22階
- URL：https://perpetua.io/ja/
Amazon広告のレポートを効率的に作成、分析する方法
Amazon広告のレポートを効率的に作成、分析する方法について解説します。Amazon広告の効果を高めるためには、Amazon広告レポートの活用がとても重要です。
しかし、レポートの作成や分析に多くの時間がかかってしまうと、本来取り組むべき業務がスムーズに実施できなくなってしまいます。
そこで、レポートの作成や分析を効率良く行う方法について見ていきましょう。
Amazon広告のレポート作成時によくある悩み
Amazon広告レポートを作成する際のよくある悩みは、「レポートファイルの取り扱い」と「他媒体との比較」が難しいという点です。
レポートファイルの取り扱い
Amazon広告レポートは、作成はある程度画面の指示に従って進められるものの、ダウンロードしたファイルの取り扱いが難しいケースがあります。
特に、Excelの利用に慣れていない場合、テキストファイルをExcelに取り込んだり、Excelをカスタマイズするのはややハードルが高いと感じる方もいらっしゃるかもしれません。
他媒体との比較
Amazon広告以外にも、他媒体の広告を運用している場合、媒体同士の効果を比較するシーンがあると思います。ここでも、やはり別媒体のデータファイルを、比較できるようにカスタマイズしなければなりません。
Excelの操作に慣れていても、複数の媒体のデータファイルをひとつに統合して分析するのは、それなりに工数がかかってしまいます。
広告レポート作成を効率化する「広告レポート自動化ツール」とは？
引用元：Databeat Explore
広告のレポート作成を効率化するツールとして、「広告レポート自動化ツール」があります。広告レポート自動化ツールとは、その名の通り、広告のレポートを自動で作成することが可能です。
上図のように、広告データをわかりやすく見える化してくれますので、広告運用の現状把握にも活用できます。
広告レポート自動化ツールを利用するメリット
広告レポート自動化ツールを利用すれば、一切手間をかけずに広告のレポートが利用できます。広告データの取得から更新、そしてレポート作成までが全て自動で行われるので、レポート作成に必要な作業は一切ありません。
最新の広告レポートが、いつでも必要な時にすぐに利用できます。
広告レポート自動化ツールはこんな人にオススメ！
広告レポート自動化ツールは、複数の広告を運用している方や、レポート作成が苦手な方におすすめです。
複数の広告を運用していると、各広告媒体の管理画面にログインしてデータを抽出するだけでも、多くの時間を使ってしまいます。しかし、広告レポート自動化ツールは、一度広告媒体と連携させてしまえば良いだけなので、データ抽出にかかる工数を削減できます。
また、レポートのテンプレートがあらかじめ用意されているので、レポート作成が苦手な方にもおすすめできます。
オススメの広告レポート自動化ツール：Databeat Explore
引用元：Databeat Explore
今回おすすめする広告レポート自動化ツールは「Databeat Explore」です。Databeat Exploreは、あらゆるWEB広告の広告レポートを自動で作成できるツールです。
導入にはエンジニアスキルが不要なので、簡単に使い始められるのが特徴です。初期費用もかかりませんので、コストも気にせずに利用できます。
「Databeat Explore」の3つの活用ポイント
Databeat Exploreの活用ポイントをご紹介します。以下を参考に、Databeat Exploreの導入をご検討ください。
広告データの収集・更新・レポート作成をすべて自動化
Databeat Exploreは、広告レポートの作成を自動化できます。
Databeat Exploreと広告アカウントを連携させれば、レポート作成をDatabeat Exploreが自動で行ってくれます。
まあらゆるWEB広告を連携できますので、複数の広告運用を行っているシーンでもおすすめです。
なお、Databeat Exploreは広告のデータだけではなく、マーケティングに必要なさまざまなデータも一緒に収集できますので、事業全体のデータをまとめたレポートが作成できます。
データの共有方法を自由に選べる
Databeat Exploreは、データの共有方法も豊富で、利用するシーンに併せて自由に選択できる特徴があります。
社内で広告のデータを共有するのであれば、Databeat Exploreのダッシュボードをそのまま共有するのが、もっともシンプルで簡単な方法です。
他には、社外へデータを共有するシーンなどでは、ExcelやGoogleスプレッドシートなど、好みのフォーマットでデータ出力が可能です。
広告の効果検証を簡単に実施できる
Databeat Exploreができることは、広告データの収集とレポート化だけではありません。Databeat Exploreを活用することで、広告データの分析や効果検証もスムーズになります。
例えば、Databeat Exploreに集めたデータをGoogleアナリティクスへ自動出力して、Googleアナリティクスベースで広告の効果検証を実施することができます。
また、BIツールやLooker Studio（旧Googleデータポータル）にもデータ出力できますので、好みのフォーマットでデータの確認や分析が実施できます。
さらに、Databeat Exploreは広告クリエイティブのサムネイル画像を自動で出力する機能もあります。この機能を使えば、広告クリエイティブの効果検証も簡単に実施することが可能です。
まとめ
Amazonで商品を販売している企業にとって、Amazon広告は売上を飛躍的に伸ばすことができる重要なツールの一つです。
しかし、むやみにAmazon広告を運用しても、多くの競合がひしめく中で売上を向上させることは困難です。Amazon広告レポートによって、正しく現状を把握し、運用改善を繰り返していくことが必要となります。
ただし、Amazon広告レポートは、そのままでは分析がしにくいため、分析の目的に適した形にカスタマイズしなければなりません。Excelや広告データ分析の経験が豊富な方であれば、それほど時間をかけずに最適な分析レポートが作成できるでしょう。
もし、広告データの分析経験がなかったり、Excelデータの取り扱いに不慣れな場合は、レポートの作成に多くの時間を割かれてしまい、業務効率が悪化してしまう恐れがあります。
そのようなシーンでは、無理に自分で広告レポートを作成せず、広告レポート自動化ツールの導入をおすすめします。広告レポート自動化ツールは、WEB広告のデータを自動的に収集し、広告レポートも自動で作成が可能です。
データ収集やレポート作成にかかる工数を大幅に削減できるだけでなく、分析しやすいテンプレートによって広告データが可視化されますので、瞬時に広告データの把握や分析を実施することが可能となります。
