Amazon広告スタートガイド！種類、費用などの特徴から各種設定方法までわかりやすく解説

ECサイトを運営している方であればAmazonへ出品している方も多いと思いますが、多くの商品の中から自社商品を見つけてもらうのは大変でしょう。

そんな方におすすめなのがAmazon上に広告出稿が可能なAmazon広告です。

しかし、Amazon広告出稿をする上で、

「Amazon広告とはなに？」

「Amazon広告の始め方が分からない」

「Amazon広告を失敗しないためポイントが知りたい」

上記のようなお悩みはないでしょうか？

本記事では、これからAmazon広告出稿を検討する企業担当者に向けて「Amazon広告の特徴」「始め方」「上手に運用するポイント」を紹介していますので、参考にして下さい。

1 運用する前に押さえておきたい！Amazon広告の基礎知識
2 Amazon広告スタートガイド！Amazon広告の始め方を出稿方法、設定方法まで詳しく解説
3 Amazon広告を上手に運用する3つのポイント
4 Amazon広告の出稿・運用を代理店に依頼することもおすすめ
- 4.1 Amazon広告の運用代行を代理店に依頼する3つのメリット
- 4.2 Amazon広告の代理店を上手に選ぶ3つのチェックポイント
5 Amazon広告の運用代行おすすめ代理店３選
6 Amazon広告運用の効果を最大化するオススメの運用自動化ツール
- 6.1 Perpetua（パーペチュア）
7 Amazon広告運用の効果を可視化するオススメの広告効果検証ツール
- 7.1 Databeat Explore
- 7.2 Amazon広告運用における「Databeat Explore」の3つの活用ポイント
8 まとめ

運用する前に押さえておきたい！Amazon広告の基礎知識

まず、Amazon広告の基礎知識について紹介します。基礎知識を理解した上で自社にAmazon広告出稿が向いているか判断しましょう。

Amazon広告とは？

引用元：Amazon Advertising

Amazon広告とは、Amazon上に広告出稿が可能なサービスです。一般的なユーザーは、何か調べものをする時には「検索エンジン」を利用しますが、何か欲しいものがあるときはAmazonで検索する方も多いでしょう。

そのため、Amazon広告では「何かが欲しい」といったユーザーに絞って広告出稿ができるため、商品購入といったCVを達成しやすい広告媒体と言えます。

Amazon広告の特徴

Amazon広告の特徴を「利用者層」「掲載費用面」「ターゲティング」といった３つ観点から特徴を見ていきましょう。

Amazon利用者層の特徴

引用元：nielsen｜デジタルコンテンツ視聴率のMonthly Totalレポート

Amazon利用者層の特徴を見ていきましょう。2020年にnielsenのデジタルコンテンツ視聴率のMonthly Totalレポートによると、Amazonの月間利用者は5,253万人で、利用回数としては平均44回Amazonを利用しています。

日本国内の楽天市場、ヤフーショッピング等と比べても非常に多い利用者が確認できるため、多くのユーザーへの広告リーチが可能と言えます。

引用元：nielsen｜デジタルコンテンツ視聴率のMonthly Totalレポート

Amazon利用者の年代に関しては、女性の「18歳～34歳」男性の「18歳～34歳」が最も多くなります。この年代がターゲットとなる商品を扱っている場合には、Amazon広告出稿が適しているといえるでしょう。

Amazon広告の掲載費用面での特徴

Amazon広告費用は、クリック課金となっています。クリックした場合のみに課金される仕組みとなっているため、興味のないユーザーには広告費用が掛からないのが特徴といえるでしょう。

興味を持ったユーザーのみに広告出稿できるということは、費用対効果を高いということなので、広告予算が限られている方にもAmazon広告出稿は向いていると言えます。

Amazon広告のターゲティングの特徴

Amazon広告には詳細なターゲティング機能が用意されています。自社に目的に合ったターゲティング設定をすることでより広告効果アップが期待できます。詳細は下記の通りです。

ターゲティングの種類	詳細
キーワードターゲティング	ユーザーが検索するであろうキーワードを自分で登録
商品ターゲティング	似た商品を自分で選択
ライフスタイルターゲティング	ユーザーの購買履歴から予測
エリアターゲティング	エリアごとの特性を元に広告配信する
デモグラフィック	基本的なユーザー属性のターゲティング
ニューカスタマー	90日以内に初めてAmazonで買い物した方が対象

Amazon広告が効果を発揮するシーン

Amazon広告で効果を発揮するシーンは、ブランディングを必要としない低価格の商品を扱っている場合です。ユーザーは欲しいものがあれば比較します。その中で競合他社よりも価格が安い場合は有利となります。

Amazonではブランドページの作成も可能ですが、基本どの商品を購入してもユーザーは「Amazonから買ったという認識」になります。

そのため、Amazonではブランディングが必要な商品というよりは、競合よりも低価格を重視しているなどの差別化が図れている場合効果を発揮します。

Amazon広告の種類

Amazon広告種類を紹介します。種類ごとに目的が異なるので下記詳細から自社に合ったものを確認しましょう。

スポンサープロダクト広告

引用元：Amazon.co.jp

スポンサープロダクト広告は、Amazonの検索結果ページに表示される広告です。通常商品名の上部に「スポンサー」と表示されています。出品した商品に類似する商品を探しているユーザーに対してリーチするため、自社商品の売上を上げたい場合に最適な広告となります。

スポンサーブランド広告

引用元：Amazon.co.jp

スポンサーブランド広告は、3つまでの商品をまとめて出稿できる広告です。スポンサーブランド広告を利用するにはAmazonブランド登録が必須となります。ブランディングのための認知度向上を目的とした場合に適切な広告となります。

スポンサーディスプレイ広告

スポンサーブランド広告

引用元：Amazon.co.jp

スポンサーディスプレイ広告は、Amazonの商品ページに表示される広告です。広告は自動で作成されユーザーの行動履歴をもとにターゲティングを行うので、Amazon広告初心者にも適している広告です。

Amazon広告の掲載費用

Amazon広告は、オークション形式のクリック課金のため予算はその都度決定します。ただし、リスティング広告等と比べても「Amazon上に出品している商品」と限定的な点があるため費用を抑えることが可能です。

予算を決める際は、自身で上限となるクリック単価を設定します。商品により異なりますが、平均でもクリック単価5円程度となります。多く露出したい場合はクリック単価10円程度を目安とすると良いでしょう。

リスティング広告では、平均クリック単価が50円～100円となるのでAmazon広告の費用対効果はかなり高いといえるでしょう。

Amazon広告スタートガイド！Amazon広告の始め方を出稿方法、設定方法まで詳しく解説

Amazon広告の始め方を紹介します。下記手順に沿って実際にAmazon広告を出稿してみましょう。

STEP１：セラーセントラルへの登録

引用元：amazon.co.jp

Amazon広告出稿前に、Amazonセラーセントラルに登録して商品出品していく必要があります。Amazonにまだ商品出品していない方は、こちらから出品アカウントを作成してください。

STEP2：Amazon Advertisingへの登録

引用元：amazon.co.jp

Amazonセラーセントラルへの登録をしたら、Amazon Advertisingの登録をしましょう。右上の「登録」を選択します。

STEP3：Amazon Advertisingとセラーセントラルの紐づけ

引用元：amazon.co.jp

広告掲載する国を選択して「セラーセントラルアカウントを持っています」を選択することで紐づけが完了します。

STEP4：広告キャンペーンマネージャーを立ち上げる

広告キャンペーンマネージャーを立ち上げる

引用元：amazon.co.jp

Amazon Advertisingとセラーセントラルの紐づけが完了したら、Amazonセラーセントラルの広告を選択し広告キャンペーンマネージャーを立ち上げます。

STEP5：キャンペーンの種類を選択

広告の種類選択

引用元：amazon.co.jp

冒頭でも紹介した広告の種類を選択します。スポンサーブランド広告については別途Amazonブランド登録が必要となるので、初心者の方は「スポンサープロダクト広告」「スポンサーディスプレイ広告」いずれかを選択しましょう。

STEP6：キャンペーンの作成

キャンペーンの作成

引用元：amazon.co.jp

キャンペーンを作成します。１日の広告予算を記入し、ターゲティングを「オート」「マニュアル」いずれかを選択します。

STEP７：オートターゲティングの場合

オートターゲティングの場合

引用元：amazon.co.jp

オートターゲティングの場合、ユーザーが閲覧している関連商品のとのマッチングを自動で行うため、詳細はターゲティングは設定できません。入札金額を設定しますが、マッチングの度合にて入札額を調整することも可能です。

STEP８：マニュアルターゲティングの場合

マニュアルターゲティングの場合

引用元：amazon.co.jp

マニュアルターゲティングは、キーワードターゲティングと商品ターゲティングいずれかの設定が可能となります。

キーワードターゲティング　＝　検索キーワードの登録
商品ターゲティング　＝　類似商品登録する

マニュアルターゲティングは、自身でキーワード調査、競合製品の調査が必要となるため注意が必要です。設定後に「キャンペーン作成」で出稿完了です。

Amazonの広告出稿上の注意点について

Amazon出品サービスではAmazon出品サービスには小口プランと大口プランの2つがあります。

小口プランでは広告出稿が出来ないので、Amazonセラーセントラル登録時には必ず大口プランに登録をするようにしましょう。各プランの詳細は下記の通りです。

	小口プラン	大口プラン
商品出品制限	毎月商品49点まで出品可能	毎月50点以上出品可能
料金	商品ごとに100円+手数料（カテゴリにより変動）	月額4,900円+手数料（カテゴリにより変動）
広告出稿	不可	可能

※税込み表示

また、Amazon広告では下記条件を満たしていないと広告出稿ができないので事前に確認しておきましょう。

出品商品が新品であること
日本国内すべてに商品を発送することが可能である
アダルト商品ではないこと
Amazon ブランド登録済みである（スポンサーブランド広告出稿の場合のみ）

Amazon広告を上手に運用する3つのポイント

Amazon広告を上手に運用する3つのポイントを紹介します。これからAmazon広告出稿する方は下記３つのポイントを抑えることで広告効果が何倍にもなるので参考にして下さい。

POINT1：目的に合った広告の種類を選択する

Amazon広告では、目的に合った広告の種類を選択するようにしましょう。自社の目的に合ったフォーマットで出稿することにより広告運用の効果を得ることが可能となります。

冒頭でも紹介したように、Amazon広告には３つ種類があります。

広告の種類	目的
スポンサープロダクト広告	購入、やや認知より
スポンサーブランド広告	認知
スポンサーディスプレイ広告	購入

商品購入を目的とした広告出稿の場合「スポンサープロダクト広告」「スポンサーディスプレイ広告」いずれかになると思いますが、この２点にもアプローチできるユーザーに多少の違いがあります。

広告の種類	広告表示場所	ターゲットユーザー
スポンサープロダクト広告	検索結果表示画面	商品を探している
スポンサーディスプレイ広告	商品の詳細ページ	詳細ページを見るほど購買意欲が高い

スポンサープロダクト広告は、なんとなく商品を探しているユーザーに対して広告が表示されますが、スポンサーディスプレイ広告は商品詳細ページを読み込むほど購買意欲が高いユーザーです。

このような違いがあるため、より商品購入に特化した目的となる場合は「スポンサーディスプレイ広告」、認知も兼ねて広告出稿をしたい場合は「スポンサープロダクト広告」と両者を上手く使い分けるようにしましょう。

POINT2：1ページ目に広告を表示させる

Amazon広告を上手に運用するには、広告を検索結果の1ページ目の最上部に表示させる必要があります。Amazonでは全体の約7割が1ページ目しか閲覧しないためです。1ページ目に表示させるにはクリック単価を高めに設定しなくてはいけません。

あまり広告に予算を使いたくないという方もいるかと思いますが、クリック単価を上げて商品が売れれば通常のAmazonの検索結果の上位表示がしやすくなります。

Amazon広告を出稿する目的は「商品を購入してもらう」ですが、その先の目的として「通常検索時の上位表示」があると理解しておくだけでも広告効果は変わってくるでしょう。

POINT3：商品ページの充実

Amazon広告を上手に運用するには、商品ページを充実させる必要があります。広告をクリックして商品ページに誘導できても商品ページの情報が薄ければ商品購入には至らないでしょう。

Amazonの商品ページはリスティング広告で例えるならLPと同じです。Amazonランキングから売れ筋の商品ページを研究し自社商品にも生かして商品ページに内容を充実させることで広告効果は何倍にもなります。

Amazon広告の出稿・運用を代理店に依頼することもおすすめ

「Amazon広告の始め方がよくわからない」「Amazon広告出稿しても成果が上がらない」という方は、広告運用を代理店に依頼することもおすすめです。

Amazon広告の運用代行を代理店に依頼する3つのメリット

Amazon広告の運用代行を代理店に依頼する3つのメリットについて紹介します。

メリット１：商品の出品管理に集中できる

メリット１つ目は、商品の出品管理に集中ができる点です。Amazonへの商品を出品する場合「商品画像の作成」「商品ページの作成」「在庫管理」など様々な業務がありますが、ここに広告運用も重なると大きな負担となります。

しかし、代理店に広告運用を依頼すれば通常通り商品の出品管理に集中しながら売上を伸ばすことが可能となります。Amazon広告出稿を検討しているが、人手が足りないという方には非常にメリットといえるでしょう。

メリット２：最新の情報が共有できる

メリット２つ目は、Amazon広告における最新の情報が共有できるという点です。例えば今回紹介した「スポンサーディスプレイ広告」に関しては、日本国内ではベータ版となっているため今後の変更等も発生してくるでしょう。

インハウスでAmazon広告運用していた場合は、こういった仕様変更も全て自社で対応しなくてはいけませんが代理店に依頼することでこれらの対応を丸投げすることが可能となります。

メリット３：的確なアドバイスがもらえる

メリット3つ目は、Amazon広告運用における的確なアドバイスがもらえる点です。代理店にはAmazon広告運用の多くの実績があるため、自社広告運用への的確なアドバイスがもらえます。

例えば、Amazon広告のキーワードターゲティングに関してもキーワードの選定方法などのアドバイスが代理店から受けることができれば今後の広告運用のプラスとなるでしょう。

Amazon広告の代理店を上手に選ぶ3つのチェックポイント

Amazon広告の代理店を上手に選ぶポイントを紹介します。下記ポイントを参考にして代理店を選定するようにしましょう。

POINT１：料金体系から選ぶ

代理店選定ポイント1つ目は、料金体系です。Amazon広告運用を代理店に依頼することには多くのメリットがありますが、代行費用が高すぎても意味がありません。

Amazon広告代理店には「月額定額制」や「広告費の20%」など料金体系が異なります。また、初期費用に関しても「無料」「有料」と様々なので、最終的に自社に利益が残るような料金体系の代理店を選ぶようにしましょう。

POINT２：Amazon広告運用の実績が豊富か

代理店選定ポイント２つ目は、Amazon広告運用の実績が豊富かどうかで選定しましょう。代理店にはそれぞれ得意としている広告媒体があります。

代理店の公式ホームページでAmazon広告運用の実績があるかをしっかり確認した上で、代理店選定するようにしましょう。

POINT３：契約期間の縛りがないか

代理店選定ポイント3つ目は、契約期間の縛りがないか確認しましょう。代理店は「1年間」「3か月」など最低の契約期間を定めている場合があります。

仮に「1年間」の縛りの代理店と契約して広告運用効果が見込めなかった場合、すぐに契約解除ができないことにもなり兼ねないので、必ず契約期間の縛りについては確認しておくようにしましょう。

できれば、契約期間に縛りが一切ないAmazon広告代理店がおすすめです。

Amazon広告の運用代行おすすめ代理店３選

Amazon広告の運用代行おすすめ代理店を紹介します。今回紹介する代理店はどれもAmazon広告運用に特化した代理店となるので、代理店選定に迷っている方は下記代理店に依頼することをおすすめします。

株式会社REALMS

引用元：株式会社REALMS

株式会社REALMSはこんな方におすすめ！

完全成果報酬制で広告運用を依頼したい
初期費用なしで広告運用を依頼したい

　株式会社REALMSの強み

株式会社REALMSは「ソフトウェア販売」「広告運用」「EC事業」などを幅広く手掛けている代理店です。株式会社REALMSではAmazonスポンサープロダクト広告の運用代行を行っていますが、AIシステム導入により全て自動で広告運用を行っているのが強みです。

株式会社REALMSのデータ上でも手動広告運用よりも、AIの方が87%の確率で高い効果を残していることからもAI自動化運用の強みが伺えます。

株式会社REALMSの概要

料金体系：完全成果報酬制
会社名：株式会社REALMS
本社所在地：東京都渋谷区神宮前6-23-4 桑野ビル2F
URL：https://realms.co.jp/

株式会社アイレップ

引用元：株式会社アイレップ

株式会社アイレップはこんな方におすすめ！

様々な広告媒体の依頼を検討している
ターゲットの見直しも同時に検討している

　株式会社アイレップの強み

株式会社アイレップは「動画広告」「EC広告」「ディスプレイ広告」「リスティング広告」など幅広い広告運用を行う代理店です。Amazon広告においては、一時的な売上向上ではなく、商品ページが充実するようなアドバイスをもらうことも可能です。

また、広告に接触したユーザーのデータをもに分析を行うことで新しいターゲット層を見つけるといったようなAmazon広告運用も可能となっています。

株式会社アイレップの概要

料金体系：要問合せ
会社名：株式会社アイレップ
本社所在地：東京都渋谷区恵比寿四丁目20番3号　恵比寿ガーデンプレイスタワー21F
URL：https://www.irep.co.jp/

アナグラム株式会社

引用元：アナグラム株式会社

アナグラム株式会社はこんな方におすすめ！

複数の広告媒体を同じ担当者に運用してもらいたい
運用型広告の実績が豊富な代理店に依頼したい

　アナグラム株式会社の強み

アナグラム株式会社は「リスティング広告」「SNS広告」「マーケティング支援」等を行う代理店です。アナグラム株式会社では、リスティング広告運用で培ったノウハウをAmazon広告へ展開することを強みとしています。

また「SNS広告」を同時に依頼した場合、同じ担当者がAmazon広告も担当するためスピーディな対応が可能となるのも強みと言えます。

アナグラム株式会社の概要

料金体系：要問合せ
会社名：アナグラム株式会社
本社所在地：東京都渋谷区千駄ヶ谷4丁目4-4 フィールド北参道 1・2F
URL：https://anagrams.jp/

※参考：Amazon広告運用代行に強みをもつ代理店を特集した記事も是非ご覧ください。

Amazon広告運用代行おすすめ代理店５選と上手な選び方

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Amazon広告運用の効果を最大化するオススメの運用自動化ツール

Amazon広告運用の効果を最大化するための方法として、運用自動化ツールの活用もおすすめです。運用自動化ツールの中には、AIが自動で効果を最適化してくれるツールも存在し、人の手で運用するよりも高い運用効果を期待できるものもあります。本セクションでは、インハウスでAmazon広告の運用を行う事業者に特におすすめしたいAmazon広告運用自動化ツールを紹介します。