飲食店業界Facebook広告攻略ガイド！効果を出すポイントやおすすめ代理店を紹介

飲食店業界ではチラシ広告やダイレクトメール、雑誌広告など様々な広告が宣伝に活用されています。中でも近年活用が増えている広告が「Facebook広告」です。本記事では、飲食店業界でFacebook広告をどのように活用すればよいか、詳細を解説していきます。Facebook広告に強みを持つおすすめの広告代理店も紹介していきますので、ぜひ一読してみてください。

運用する前に確認しておきたいFacebook広告の基礎知識

Facebookの運用方法を見ていく前に、Facebook広告の基礎知識を確認していきましょう。

Facebook広告とは？特徴をわかりやすく解説！

（引用元：Facebook）

Facebook広告とは、Facebookのタイムラインやストーリー、メッセンジャー上に掲載されるWeb広告になります。性別や年齢、住んでいる地域などFacebookユーザーの情報をもとにして配信対象を絞れる点はFacebook広告の強みです。

商材によって写真広告・動画広告・スライドショー広告などフォーマットを使い分けることも可能になっています。商品カタログのように、複数の写真を並べて広告掲載することもできるので、カスタマイズしやすいWeb広告である点も特徴です。

Facebook広告の掲載費用

次にFacebook広告の掲載費用について確認していきましょう。

 Facebook広告の掲載料金体系

Facebook広告の料金体系は、広告主が設定した「広告予算」と「課金方式」によって構成されます。広告予算は広告主が自由に設定することが可能です。具体的には「1日の平均広告予算」と「広告掲載期間を通じての広告予算」を設定していく形です。

設定した広告予算以上の費用が発生することはありません。広告費が設定予算に達した際は、広告配信が自動でストップします。

課金方式は下記の2方式がメインになります。

Facebook広告のインプレッション課金では、広告が「1000回」表示されるごとに広告費が発生します。クリック課金については、広告が表示されるのみでは広告費は発生しません。

費用を抑えて商材の認知度を上げたい場合はインプレッション課金、流入先ページの商品購入に繋がる広告クリックのみに費用をかけたい場合はクリック課金がおすすめです。

 Facebook広告の掲載費用相場

Facebook広告の費用相場は、実際のところ明確ではありません。前述した通り、Facebook広告の予算は自由に設定することができます。自社の広告予算に合わせて広告費を調整できるので、相場を気にするよりも広告予算と広告成果の比較が重要です。

広告予算をどれくらいに設定すればよいか分からない場合は、まずは月額50,000円ほどから運用してみるのがおすすめです。月額50,000円でどれほど運用成果が出せるか確認した上で、より成果が欲しいと感じたら広告予算を上げていくようにしましょう。

他の集客手段と徹底比較！Facebook広告を利用するメリットとは？

飲食店業界の中では、Facebook広告以外の集客手段を利用しているお店も多く見られます。Facebook広告を利用するメリットについて、他の集客手段と比較しながら確認していきましょう。

オフライン広告と比較した際のFacebook広告のメリット

チラシや雑誌広告などのオフライン広告と比較した際、Facebook広告のメリットとして「費用を抑えられる点」が挙げられます。オフライン広告の場合だと、どうしても広告費が高くなりがちです。掲載媒体によっては100万円以上の費用がかかってくることもあります。

Facebook広告であれば、自社の広告予算に合わせて費用を設定することが可能です。設定した予算以上の広告費が発生することはないので、費用管理も行いやすいです。

他のウェブ広告と比べた際のFacebook広告のメリット

リスティング広告など他のウェブ広告と比べた際、Facebook広告のメリットとして「配信対象のターゲティングがしやすい」点が挙げられます。Facebook広告では、ユーザーの登録情報をもとにして配信対象を絞ることができます。

Facebook広告のユーザー登録は原則「実名制」となっているため、虚偽の情報を入力するユーザーが少ない傾向にあります。このため、高精度のターゲティングが実現可能となっている形です。Facebook広告のターゲティングを上手く活用すれば、費用対効果の高い広告運用を実現できます。

Facebookの通常投稿と比べた際のFacebook広告のメリット

Facebookの通常投稿と比べた際、Facebook広告のメリットとして「着実に商材を宣伝できる点」が挙げられます。Facebookの通常投稿の場合、アカウントを伸ばさない限りユーザーから投稿を見てもらうのは難しいです。せっかくFacebook投稿を行っても、労力に見合った成果が出るまで時間がかかってしまいます。

Facebook広告であれば、広告費さえ払えば着実に商材を宣伝することができます。Facebook投稿のように継続して投稿する必要もありません。

飲食店業界とFacebook広告による集客は相性がいい！

Facebook広告による集客は、実は飲食店業界と相性がよいです。その理由として下記の点が挙げられます。

理由１.地域に縛られない集客が可能

Facebook広告を利用することで、地域に縛られない集客が可能になります。オフライン広告の場合、集客できる地域・宣伝できるターゲット層が限られてしまいますが、Facebook広告であれば「日本全国」の人が配信対象です。Facebook広告を使えば、遠方からの集客も実現することができます。

理由２.需要が高まる時期のみ利用することも可能

Facebook広告は需要が高まる時期のみ利用することもできます。たとえば、夏場に需要が高まるお店であれば、7・8月のみFacebook広告を配信することで効率よく集客ができます。

お店側の好きなタイミングで配信切り替えができるので、無駄な広告予算の削減につなげることも可能です。

理由３.潜在顧客層にアピールできる

Facebook広告では、潜在顧客層にアピールできる点も強みです。グルメ系情報誌やサイトの場合、利用するユーザー層はすでに「お店を探している顕在顧客層」になります。顕在顧客層にお店をアピールすることも重要ですが、潜在顧客層にもアピールすることで、店舗の更なる売上アップに繋げることが可能です。

Facebookユーザーは、全員が明確な外食ニーズを持っている訳ではありません。その分、Facebook広告でPRすることで、新たな顧客になってもらえる可能性が高まります。

こんな飲食店の方にはFacebook広告での集客がおすすめ！

「なるべく費用をかけずに、配信対象を絞ってお店の広告宣伝を行いたい方」にFacebook広告はおすすめです。予算設定の柔軟性、ターゲティング制度の高さは他の集客方法には見られないFacebook広告の強みです。

個人で飲食店を経営されている場合は、広告費に100万円以上もの金額をかけるのは中々難しいと思います。Facebook広告であれば、月数万規模の予算でも十分運用していけますので、費用を抑えて広告運用を行うことが可能です。

飲食店業界においてFacebook広告の費用対効果を最大化させる5つのポイント

飲食店業界においてFacebook広告の費用対効果を最大化させるポイントとして、下記の5つのポイントが挙げられます。

POINT１.広告内容が一目で分かるようにする

Facebook広告の掲載で重要なのが「広告内容が一目で分かる」点です。情報を完結に記載したり、フォントの色味を工夫する等、ユーザーが情報把握しやすい広告を掲載する必要があります。ありきたりな宣伝文句は使わず、お店のオリジナリティを出していくことも肝要です。

POINT２.掲載画像のクオリティにこだわる

広告に興味を持ってもらうためには、掲載画像のクオリティにもこだわらないといけません。料理やお店の良さが伝わるよう、写真撮影・画像編集を行う必要があります。自前で撮影・編集を行うのが難しい場合は、プロに依頼するのも一つの手です。

POINT３.リンク先のページを整備する

Facebook広告で集客する際、リンク先のページを整備しておくことも重要です。魅力あるFacebook広告で集客できても、リンク先ページのクオリティが低いとユーザーはすぐに離脱してしまいます。お店のメニュー表示を分かりやすくしたり、予約フォームを使いやすくする等、サイトページの質も合わせて高めていきましょう。

POINT４.広告掲載の時期を決める

費用対効果の高いFacebook広告運用を行うためには、広告掲載の時期をあらかじめ決めておくことが肝要です。お店の需要期やターゲットユーザー層の活動時期に合わせて広告配信することで、広告費を無駄にせず効率よくお店のPRを行えます。

ターゲット層の活動期間が分からない場合は、まずは長期間Facebook広告の運用を行って、データを集めることをおすすめします。

POINT５.広告の運用成果を分析する

Facebook広告で集客に成功、もしくは失敗したとしても、運用成果の分析は必ず行うようにしてください。運用成果の分析を行うことで、広告運用の成功・失敗の要因を明確にすることができます。

単にFacebook広告の運用をするのみでは、長期的に費用対効果の高い広告運用を実現するのは難しいです。客観的な指標・データに基づいて運用できるよう、成果分析を徹底して行いましょう。

飲食店業界向けFacebook広告で注意するべき3つのポイント

飲食店業界でFacebook広告を運用する際は、下記の3点に注意するようにしてください。

POINT１.「費用をかける＝広告運用が上手く進む」とは限らない

Facebook広告では広告予算を自由に設定できますが、費用を多くかけたからといって広告運用が上手く進むとは限りません。たしかに、広告予算を高く設定すれば広告の掲載頻度は高くなります。ただ、広告画像の質や掲載情報によっては、ユーザーが興味・関心を持ってくれないこともしばしばです。

「費用をかける＝広告運用が上手く進む」と短絡的に考えないようにしましょう。

POINT２.虚偽の情報・写真を掲載しない

Facebook広告を利用する際は、虚偽の情報・写真は絶対に掲載してはいけません。特に飲食店業界の場合は、広告に掲載された料理の写真と実際の料理に乖離があると、口コミで一気に悪い評価が広がります。

集客ばかりに気が向いてしまい、肝心のサービス面で顧客を満足できなければ、広告掲載の意味が無くなるので注意してください。

POINT３.感覚的に広告運用を行わない

Facebook広告は、広告運用初心者の人でも利用しやすいWeb広告ですが、それゆえ「感覚的」に運用している人も少なくありません。ただ、感覚的に広告運用を行ってしまうと、何が成功要因・失敗要因であるか正確に把握するのが難しいです。

クリック率やページ流入者数など各種データを収集して、Facebook広告の運用成果を分析していくことが長期的な運用に不可欠となります。

Facebook広告の運用をWEB広告代理店に依頼するのもおすすめ！

「Facebook広告の運用を行いたいけど、人員に余裕がない。」
「Facebook広告以前にPC操作自体が苦手で、Web広告を運用できる自信がない。」

このような悩みを抱えている飲食店業界の方も少なくないと思います。

Facebook広告の運用を自前で行うのが難しい場合は、Web広告代理店に運用を依頼するのもおすすめです。近年はFacebook広告の需要が高まっていることもあり、Facebook広告運用を請け負う代理店も増えてきています。

飲食店業界向けFacebook広告の運用代行を代理店にお願いする3つのメリット

飲食店業界向けFacebook広告の運用代行を代理店に依頼するメリットとして、下記の3つが挙げられます。

 メリット１.Facebook広告のプロに運用を依頼できる

広告代理店に依頼することで、Facebook広告のプロが運用を行ってくれます。飲食店業界の広告事情・データを踏まえた上で運用を進めてくれるので、自社に広告運用人材がいなくても安心して運用を任せることが可能です。

需要期に合わせて代理店に運用を依頼すれば、より費用対効果の高いFacebook広告運用を実現することができます。

 メリット２.効果測定やレポート作成なども請け負ってくれる

広告代理店は、Facebook広告の効果測定やレポート作成なども請け負ってくれます。効果測定・レポート作成は、運用業務の中でも負担の重い作業になるため、如何に効率よく進めるかが重要になってきます。

広告代理店は、効果測定・レポート作成のノウハウを蓄積しているので、効率的かつクオリティの高く業務を進めてくれます。自社人材のみでは実現できない効果測定・レポート作成も、広告代理店を利用すれば実現可能です。

 メリット３.飲食店業界の広告に適したクリエイティブを制作してくれる

広告代理店の中には、飲食店業界の広告に適した画像制作を請け負っているところもあります。前述した通り、Facebook広告の運用では質の高い広告画像が必要です。自前で撮影・制作しても良いですが、クオリティ面を考慮するとプロに依頼した方が安心といえます。

広告代理店であれば、集客向上につながる広告画像の特徴を詳細に把握しています。自社で一からアイディアを練るよりも、広告代理店を利用した方が効率よくクリエイティブ制作を行えると考えてよいでしょう。

Facebook広告運用代行の利用がおすすめな飲食店事業者

Facebook広告運用代行の利用がおすすめな飲食店事業者は、「オフライン広告での集客に限界を感じている」事業者です。

「チラシや雑誌広告、街頭広告など様々なオフライン広告を利用したが、これ以上集客アップが見込めない」といった悩みを抱えている事業者の方、少なくないと思います。

Facebook広告を利用すれば、これまでリーチできなかった地域・年代の人々にお店をPRすることが可能です。既存のオフライン広告の枠にとらわれず、日本中の人々を対象にして広告配信を行っていけます。

飲食店業界向けFacebook広告運用代行の料金相場とサービス範囲

次に、飲食店業界向けFacebook広告運用代行の料金相場・サービス範囲について確認していきましょう。

飲食店業界向けFacebook広告運用代行の料金体系

飲食店業界向けFacebook広告運用代行の料金体系は、「初期費用」と「運用代行費用」で構成されています。広告用画像の制作費用に関しては、運用代行費用に含める代理店もあれば、別途制作費用として設けている代理店もあります。

その他、Webマーケティングやランディングページ制作などをオプションとして設けている代理店もあるので、依頼前に確認しておくようにしましょう。

飲食店業界向けFacebook広告運用代行の料金相場まとめ表

Facebook広告の運用代行は月額10万円以下も可能ですが、依頼できる運用業務が一部に制限されてしまうことが多いです。Facebook広告の運用代行を全面的に依頼したい場合は、月額20～30万円ほどの費用は見込んでおいた方がよいでしょう。

また、Facebook広告以外のWeb広告運用、Webマーケティング・Webコンサルティング業務まで依頼したい場合は、月額50万円以上の費用がかかってくると考えてください。

飲食店業界向けFacebook広告の運用代行を担う広告代理店を上手に選ぶ3つのチェックポイント

飲食店業界向けFacebook広告の運用代行を担う広告代理店を上手に選ぶポイントとして、下記の3点が挙げられます。

POINT１.飲食店業界でのFacebook広告運用実績が充実している

広告代理店にFacebook広告の運用を依頼する際は、飲食店業界でのFacebook広告実績が充実しているか必ず確認するようにしましょう。Facebook広告の運用を行っていても、飲食店業界での運用実績がない広告代理店も少なくありません。

飲食店業界に精通していない代理店だと、業界に合わない的外れな広告運用を行ってしまうリスクが生じてきます。依頼する前に必ず、飲食店業界での実績があるか確認してください。代理店が説明をぼかしてきたら、別の代理店へ依頼することをおすすめします。

POINT２.画像制作・写真加工のプロが在籍している

広告代理店に「画像制作・写真加工のプロ」が在籍しているか否かもチェックしましょう。広告代理店の中には、広告運用担当者が運用の片手間に画像を制作しているところもあります。

クオリティが高ければ問題ありませんが、自社でも作成できるクオリティであれば、わざわざ代理店に依頼するのは費用がもったいないです。画像制作・写真加工のプロがいれば、クオリティの高いクリエイティブの制作を安心して依頼可能です。

POINT３.Facebook広告の運用がサブ業務になっていないか

広告代理店によっては、Facebook広告の運用をサブ業務として扱っているところもあります。リスティング広告や他のSNS広告に注力して、Facebook広告はサブポジションという形です。

当然ながら、Facebook広告をメインに扱っている代理店とそうでない代理店では、蓄積しているノウハウの量に差が生じます。Facebook広告メインの代理店に依頼した方が、よりクオリティの高い広告運用を行ってもらえると考えてよいでしょう。

飲食店業界向けFacebook広告運用に強みをもつおすすめ広告代理店5選

次に、飲食店業界向けFacebook広告運用に強みをもつおすすめ広告代理店を厳選して5社紹介していきます。

株式会社ParaWorks

（引用元：https://paraworks.jp/services/visit/）

株式会社ParaWorksは東京都中野区に本社を置く広告代理店です。Facebook広告の運用に加えて、リスティング広告、LINE広告、Instagram広告など幅広くWeb広告の運用代行を請け負っています。

　株式会社ParaWorksの強み

株式会社ParaWorksの強みとして、飲食店業界の広告運用実績が充実している点が挙げられます。レストランから居酒屋、カフェなど様々な飲食店業態で広告運用成果を出しているので、安心してFacebook広告の運用を依頼することが可能です。

アナグラム株式会社

（引用元：https://anagrams.jp/）

株式会社アナグラムは、東京都渋谷区に本社を置く広告代理店です。Facebook広告などのWeb広告運用、Webマーケティング支援を中心にサービスを展開しています。

　アナグラム株式会社の強み

アナグラム株式会社の強みとして、Facebookのマーケティングパートナープログラムでパートナーとして認定されている点が挙げられます。Facebookにパートナーとして認定される代理店は限られており、高水準のFacebook広告運用を行えている証ともいえます。

アナグラムはFacebookから最新の分析ツール、最新資料の提供も受けています。まさにFacebook広告運用のプロフェッショナル集団といって良いでしょう。

ASUE株式会社

（引用元：https://asue.jp/）

ASUE株式会社は愛知県名古屋市に本社を置く広告代理店です。Facebook広告の運用代行は勿論のこと、ディスプレイ広告やAmazon広告、リスティング広告の運用代行、ランディングページの制作など幅広い業務を請け負っています。

　ASUE株式会社の強み

ASUE株式会社の強みとして「広告感を出さないFacebook広告の作成」に対応してくれる点が挙げられます。Facebookユーザーの中には、広告に対して嫌悪感を抱く人も少なくありません。

お店のイメージを悪くしないためにも、広告感を無くすことは重要になってきます。通常のFacebook投稿のような広告を掲載したい飲食店にとって、ASUE株式会社は最適です。

株式会社リスティングプラス

（引用元：https://ppc-master.jp/）

株式会社リスティングプラスは、東京都新宿区に本社を置く広告代理店です。Facebook広告、リスティング広告の運用代行、Webマーケティング代行、Webコンサルティング業務を中心にサービスを展開しています。

　株式会社リスティングプラスの強み

株式会社リスティングプラスの強みとして、Facebook広告に特化したライターが常駐している点が挙げられます。飲食店の魅力を最大限アピールするには、画像・動画に加えて「広告文」もクオリティも重要になってきます。

リスティングプラスに依頼すれば、質の高い広告文を合わせて作成してもらうことが可能です。別途ライターを雇って広告文を作成する必要もありません。

株式会社グラッドキューブ

（引用元：https://corp.glad-cube.com/）

株式会社グラッドキューブは、大阪市中央区に本社を置く広告代理店です。Facebook広告やInstagram広告、リスティング広告などのWeb広告に加えて、Webサイト制作やYouTube用動画の制作など、Web領域の業務代行を幅広く提供しています。

　株式会社グラッドキューブの強み

株式会社グラッドキューブの強みとして「データに基づいたクリエイティブ制作」を行ってくれる点が挙げられます。広告画像・動画の見栄えのみにこだわるのではなく、Facebook広告配信で得られたデータをもとにして、集客力の高いクリエイティブを制作してくれます。

集客力向上にこだわりたい飲食店にとって、グラッドキューブはおすすめの広告代理店です。

※参考：下記の記事では、Facebook広告に強みを持つ代理店を特集しています。併せてご覧ください。

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Facebook広告運用を自前で運用する際にオススメの業務効率化ツール

広告代理店を利用せず、自前でFacebook広告を運用する場合は、広告運用業務をなるべく効率化することが肝要です。Facebook広告の運用では、データー収集や分析、レポート作成など多岐に渡る業務が発生します。

効率化する工夫をしないと、運用担当者の負担が重くなってしまい、結果的にFacebook広告の運用が上手く進められないことも。人員が不足している飲食店であれば尚更です。

そこでおすすめしたいのが、Facebook広告の運用業務効率化ツール「Databeat Explore」です。

Facebook広告の効果を可視化する「Databeat Explore」

Databeat Exploreを活用することで、Facebook広告の効果を可視化することが可能になります。Facebook広告の運用データは日々更新されていきますが、それらを集計してレポート等の形で出力するのは非常に手間がかかります。

Databeat Exploreでは、Facebook広告のデータ集計をすべて自動で行ってくれます。手入力でデータを集計する必要はありません。さらに、自動集計に加えて「レポートの自動作成」まで行うことが可能です。必要なとき、すぐにレポートを出力できるので、人手が少ない飲食店でも無理なくFacebook広告を活用できます。

Facebook広告運用における「Databeat Explore」の3つの活用ポイント

Facebook広告運用におけるDatabeat Exploreの活用ポイントとして、下記の3点が挙げられます。

• データを最新の状態で保持できる
• 収集した広告データを外部ツールに出力可能
• 店舗の売上データなど、他のデータも一元管理できる

 データを最新の状態で保持できる

Databeat Exploreで収集したデータは、常に最新の状態で保持できます。データ更新のためにサイトにアクセスする必要もなく、Databeat Exploreが自動で更新をかけてくれます。古いデータを誤って使用することもなくなるので、効率よくFacebook広告の運用・分析を行うことが可能です。

 収集した広告データを外部ツールに出力可能

Databeat Exploreでは、自動収集した広告データをGoogleアナリティクスなどの外部ツールに出力することが可能です。データの収集はDatabeat Exploreで行って、データ分析は使い慣れたツールで行うといった使い方もできます。

 店舗の売上データなど、他のデータも一元管理できる

Facebook広告のデータのみならず、店舗の売上データなど他のデータもDatabeat Exploreで一元管理できます。複数のデータをDatabeat Exploreに集結させることで、データの関連性など今まで見えてこなった分析結果が見えてくることも。各種データを余すことなく活用することが可能です。

まとめ

飲食店業界でFacebook広告を活用することで、費用を抑えて効率よくお店のPRを行うことが可能です。配信対象を絞るターゲティング機能や広告予算設定の柔軟性など、Facebook広告ならではの機能を利用することができます。

Facebook広告の運用では、広告代理店を利用するのもおすすめです。広告代理店を利用すれば、人手不足の飲食店でも無理なくFacebook広告運用を行うことが可能です。

自前でFacebook広告の運用を行う場合は、記事の最後に紹介した「Databeat Explore」の利用がおすすめします。今なら、Databeat Exploreを「2週間無料」で試すことが可能ですので、Facebook広告の運用を考えている方はこれを機にぜひ利用してみてください。