LinkedIn広告の費用がまるわかり！課金形態や費用相場、代理店手数料まで詳しく解説

LinkedIn広告に関する、上記の疑問にお答えします。

LinkedIn（リンクトイン）は、ビジネス特化型のSNSです。世界で9億人以上に利用されていますが、国内ユーザー数は約300万人に留まっています。

日本での知名度はまだ低いですが、その分競合他社が少ないため、自社でもLinkedIn広告の出稿を検討している、という担当者の方もいらっしゃるのではないでしょうか。

しかし、LinkedIn広告に関する情報発信は活発ではなく、特に費用に関する情報は手に入りにくいのが現状です。運用する前に、どのくらいの予算が必要なのか知っておきたい、という方も多いでしょう。

そこで今回は、LinkedIn広告の課金形態や費用相場、代理店へ支払う手数料について詳しく解説していきます。

まずは押さえておきたいLinkedIn広告の基本

最初に、LinkedIn広告の基本的な情報について押さえておきましょう。LinkedIn広告の概要や配信できる場所、効果を発揮する場面などについて解説していきます。

LinkedIn広告とは？

引用元：LinkedIn Marketing Solutions

LinkedIn広告は、実名制のSNSである「LinkedIn」上に掲載できる広告です。LinkedInはFacebookと似た形式のSNSですが、投稿できる内容がビジネスに特化している、という点で異なります。

LinkedIn広告では、精度の高いターゲティングが可能です。セグメントが細かいため、特定のユーザーを狙って、広告を表示できます。

つまり、LinkedIn広告は、自社で求めているビジネスパーソンに向けて、ピンポイントにアプローチできる広告手法である、といってよいでしょう。

※参考：Facebook広告について詳しく解説した記事はこちら

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LinkedIn広告のターゲティングの特徴

LinkedIn広告では、主に5種類の属性からターゲットの絞り込みが可能です。それぞれの属性は、AND条件やOR条件で指定したり、除外したりできます。

属性のボリュームは、500～5万ほど必要です。ここからは、5種類の属性について、一つずつ解説していきます。

会社情報
ユーザーが勤めている会社名や業界、規模などの情報です。設定できる項目が最も多い属性となります。会社及び社員のフォロワーもターゲットに指定できるので、リーチを拡大できます。

統計データ
ユーザーのプロフィールから判断した、年齢や性別などの情報です。

学歴
ユーザーの卒業もしくは修了校、専攻分野や学位です。対象となる学校は、短大、専門学校、大学、その他の教育機関などです。

職務経歴
ユーザーがもつスキルや勤務先での役職、社会人としての経験年数など、職務に関わる情報です。

関心・特徴
ユーザーがLinkedIn内で所属しているグループや、行動から推測される関心や特徴に基づいてリーチします。

また、上記5種類以外にも、ユーザーが住んでいる場所や、プロフィール言語を設定できます。LinkedInでは、日本に住んでいながら、使用言語を英語に設定しているユーザーが、少なからず存在します。

2つの属性を別々に設定することで、居住地と言語が一致しないユーザーへのアプローチが可能です。

LinkedIn広告の配信面の種類

LinkedIn広告の配信面は、全部で3つです。広告クリエイティブの表示される位置や大きさが異なるため、訴求したい目的やユーザーによって使い分けることで、より効果的にアプローチできます。

それぞれの配信面における特徴は、以下のとおりです。

　LinkedIn広告の主要な配信面1.タイムライン上

引用元：LinkedIn Marketing Solutions

タイムラインフィードに、掲載されます。デスクトップ、モバイル、アプリから閲覧が可能です。スマートフォンやタブレットの画面上でも見やすいため、モバイルからのアクセスが最も多いです。

ユーザーが必ず目にするフィード上に表示され、占有面積も大きいので、商材や企業の認知度向上に適しています。

対応している広告メニューは、「シングル画像広告」「カルーセル画像広告」「動画広告」「テキスト広告」の4つです。「テキスト広告」のみ、画面上部の枠内に表示され、それ以外の広告は、画面中央に掲載されます。

　LinkedIn広告の主要な配信面2.タイムラインの右側

引用元：LinkedIn Marketing Solutions

タイムラインフィードの右側に、掲載されます。デスクトップでしか表示されず、モバイルやアプリでは閲覧できません。フィード画面のほか、「メッセージ」や「お知らせ」の画面上にも表示されます。

「スポットライト広告」と「フォロワー広告」に対応しています。これらの広告では、ターゲットに対し、名指しでのメッセージ送付が可能です。ユーザーの興味・関心に応じたイベントやセミナー、商材などを直接アピールできるのです。

　LinkedIn広告の主要な配信面3.メッセージボックス

引用元：LinkedIn Marketing Solutions

メッセージの受信ボックス内に、掲載されます。パソコンやモバイルから、閲覧が可能です。広告はメッセージもしくは会話形式で、送信者を個人や企業、サービス名に設定可能です。

通常のメッセージと同じフォーマットで表示されるので、クリックされる見込みが高くなります。特定のユーザーに向けて、ダイレクトメッセージを送れるので、商材やサービスに興味のある顕在層に対し、具体的なアクションを促すことができます。

LinkedIn広告が効果を発揮するシーン

LinkedIn広告が効果を発揮するターゲットや商材について、解説していきます。LinkedIn広告は、以下の3つの点で効果的と考えられます。

・採用活動や求人広告の配信

LinkedIn広告では、資格やスキル、職務経歴を指定してアプローチできます。例えば、「エンジニアとして5年以上の実務経験をもつ」など、特定の人材を採用したい場合に有効です。

また、就職や転職、企業からのスカウトを目的に利用しているユーザーに向けた、求人広告の配信も効果的でしょう。

・自社で開催するセミナーへの集客

LinkedIn広告は、目に留めてもらいやすいフィード上に情報を流す、メッセージで直接働きかけることが可能なので、セミナーへの集客に向いています。

同僚同士や上司と部下など、ユーザー間でセミナー情報をシェアし拡散されることで、より多くの参加者を獲得できる可能性があります。

・法人向け商品やサービスのプロモーション

LinkedInでは、個人はもちろん、企業でもページを作成し、情報を発信できます。法人向けの商材についてアピールし、ユーザーの興味を引ければ、商材の購入や利用につながる可能性が高くなります。

LinkedInは、会社内で決裁権をもつ人材も数多く利用していると考えられるので、BtoB商材のプロモーションに適しているといえるでしょう。

LinkedIn広告の掲載費用を課金形態と共に詳しく解説

LinkedIn広告の掲載費用について、課金形態と併せて、詳しく解説していきます。掲載費用の相場についても説明しているので、運用時にどれくらい予算を用意すればいいのか知りたいという方は、ぜひ参考にしてください。

LinkedIn広告の掲載費用相場

LinkedIn広告における掲載費用の相場は、1日あたり1万円、月間30万円とされています。ただし、予算規模やマーケティング戦略などによって最適な金額は異なるので、目安としてとらえてください。

また、Web広告における掲載費用の相場は、20～50万円です。LinkedIn広告も、Web広告と同程度の費用感で掲載できると考えましょう。

掲載にかかる金額は広告主側で自由に決められ、日額と全体の2種類を設定できるので、予算が膨大な数字になったり、使いすぎたりすることはありません。

LinkedIn広告の主な課金方式の種類

LinkedIn広告の主な課金方式は、クリック課金と、インプレッション課金の2種類です。課金方式は決まっておらず、広告メニューごとに選択可能です。

課金額は、他の広告主とのオークション形式で決定されます。オークションでは、「付値」と呼ばれる入札価格と、広告スコアを掛け合わせた数字を用います。

広告スコアは、クリック率や、ユーザーの反応から算出される指標です。指定した付値が低くても、スコアの値が高ければ、競り合いに勝てる可能性があります。

なお、付値は他の広告主との値に合わせて、オークション後に若干調整されます。そのため、LinkedIn広告では、入札した額と実際に支払う金額が異なることを、理解しておきましょう。

それぞれの課金方式の特徴については、以下で詳しく解説していきます。

クリック課金

広告の表示回数にかかわらず、クリックされた分だけ費用がかかる課金方式です。別名「CPC課金」とも呼ばれます。

広告に興味のないユーザーからのクリックを避けられるため、費用対効果が高くなる傾向にあります。求人への応募や商品・サービスへの問い合わせなど、コンバージョンの獲得に向いている課金方式です。

インプレッション課金

広告が1,000回表示されるごとに、費用が発生する課金方式です。別名「CPM課金」とも呼ばれます。画面上に表示されるだけで課金対象となるため、クリック率が低いと、コストパフォーマンスが低下してしまいます。

多くのユーザーに広告を見てもらえるので、企業や商材の認知拡大に適した課金方式です。

クリックの課金方式の場合のLinkedIn広告費用相場

LinkedIn広告におけるクリック課金方式の相場は、1クリック200～500円です。クリック単価は、他社の出稿状況や、商材のジャンルなどの条件によって大きく異なるので、注意が必要です。

インプレッション課金方式の場合のLinkedIn広告費用相場

LinkedIn広告におけるインプレッション課金方式の相場は、他の広告と同じように、数百円程度と考えられます。広告が1,000回表示されるごとの課金となるため、1回あたりの費用は、クリック単価よりも安くなると予想されます。

LinkedIn広告の最低出稿金額について

LinkedIn広告では、最低出稿金額が160円と定められています。この金額は、他のSNS広告よりも高い水準です。例えば、TwitterやFacebookでは、1円から出稿が可能です。

費用が高く感じられるかもしれませんが、LinkedIn広告は認知度が低く、利用者が少ないという理由から、競合他社が多くありません。そのため、入札額の競争が起きにくく、他の媒体よりも掲載費用を抑えられる可能性があります。

LinkedIn広告の費用対効果を最大化する3つのポイント

LinkedIn広告の掲載費用を抑え、効果を最大化させるためには、以下の3つのポイントを押さえて運用しましょう。

POINT1.ターゲットを明確にしておく

LinkedIn広告には、優れたターゲティング機能を使える、という大きなメリットがあります。しかし、ターゲットが明確でないと、ユーザーを絞り込めず、機能を十分に活用できません。設定時に適切なユーザー属性を選べるよう、誰に向けて広告を届けたいのか、具体的に考えることが大切です。

ターゲットの選定が難しい場合は、必要に応じてマーケティング戦略の見直しも検討しましょう。自社が求めるユーザーに対して的確にリーチできれば、広告効果を最大限に発揮できるはずです。

POINT2.クリエイティブを工夫する

広告をクリックしてもらうために、クリエイティブが重要なことは、LinkedIn広告でも同じです。キャッチコピーは70文字以内に収める、商材の特徴ではなくベネフィットを伝える、情報量の多い画像を用いる、などの工夫を凝らすことで、ユーザーに興味を持ってもらいやすくなります。

広告メニューの一つである「メッセージ広告」を使用するときは、ターゲットとの距離感に合わせた文体を心がけましょう。また、候補となるクリエイティブを複数用意し、必ずABテストを行うようにしてください。

POINT3.運用改善にデータを活用する

広告の運用で、優れた費用対効果を発揮するためには、客観的なデータに基づく分析・改善が欠かせません。LinkedIn広告は、運用していく中で統計データを得られるため、運用を改善しやすい広告といえます。

インプレッション数やクリック数、平均CTRなど、運用状況が数値化されるので、解決すべき課題を見つけやすくなるのです。

例えば、表示回数が少なければ、クリック単価や予算を調整する必要があるでしょう。具体的な指標を用いて修正を繰り返し、少しずつ広告のパフォーマンスを高めていきましょう。

費用対効果を最大化するならLinkedIn広告に強みを持つ代理店利用もおすすめ！

LinkedIn広告を運用していくにあたり、費用対効果を最大限に高めたいのであれば、広告代理店の利用も検討してみましょう。この章では、代理店を利用するメリットや、どのような場合におすすめか説明していきます。

LinkedIn広告の運用を代理店に依頼する3つのメリット

LinkedIn広告の運用を代理店に依頼するメリットは、以下の3つです。

①運用体制を整えなくてすむ

LinkedIn広告を自分たちで運用する場合、担当者を用意したり、業務に専念する時間を捻出したり、自社内の体制が整っていないと、効果的な運用が難しくなります。

広告代理店に依頼すれば、LinkedIn広告の運用に対する万全のサポートを受けられるので、自社で運用体制を整える必要がありません。業務を代理店に全て任せることで、自社の本業にリソースを注げます。

また、アカウントの開設や予算管理など、一部の業務だけを外注すれば、費用を抑えつつ効果的な運用が実現するでしょう。

②最短で成果を獲得できる

LinkedIn広告の運用ノウハウが不足している企業だと、一つずつ確認しながら作業を進めなければならず、運用業務の実行に時間がかかってしまうでしょう。また、効果的な運用方法が分からず、効率が悪くなってしまうかもしれません。

広告代理店では、運用業務に特化していることが多く、ノウハウの蓄積スピードも優れています。広告の掲載からデータの分析・改善を素早くおこなえるので、最短で成果を獲得しやすくなるでしょう。もちろん、豊富な実績に基づいた効果的な運用も期待できます。

③人材採用もサポートしてもらえる

LinkedInには、就職や転職のために利用しているユーザーが多くみられます。LinkedIn広告に強みをもつ代理店では、求人広告の運用ノウハウや、転職市場全般の知見が豊富なので、適切な人材の採用を支援してもらえます。

通常のLinkedIn広告だけでなく、求人広告の運用や採用活動のサポートを受けたい場合は、LinkedIn広告を取り扱う代理店へ依頼しましょう。

代理店の利用はこんな人に特におすすめ！

広告代理店の利用は、LinkedIn広告の運用を効率的に進めたい場合におすすめです。LinkedIn広告の運用には、専門知識が必要だったり、慣れていないと大変な労力がかかったりします。

広告代理店は運用のプロなので、業務を任せることで、自社の負担を減らしつつ、効果の最大化が期待できます。代理店への依頼には費用がかかりますが、最終的なコストパフォーマンスも高くなるはずです。

LinkedIn広告の運用を代理店に依頼する際の費用

LinkedIn広告の運用を依頼したいときに、費用がどのくらいかかるのか、気になる方も多いのではないでしょうか。ここでは、LinkedIn広告の運用にかかる費用の構造や相場、費用を抑えるポイントについて説明しています。

依頼費用をどのくらい用意すればいいのか知りたい、という方は、ぜひ参考にしてみてください。

広告代理店を利用してLinkedIn広告を運用する場合の費用の構造

LinkedIn広告の運用代行にかかる費用は、広告費と、運用手数料で構成されています。広告費は、LinkedIn広告の予算や付値の設定に必要です。運用手数料は、運用を代行する担当者へ支払われる人件費です。

代理店によっては、初期費用や最低出稿額を設けている場合があります。また、クリエイティブの制作が可能な場合は、別途オプション費用が発生するケースも存在します。

広告代理店を利用してLinkedIn広告を運用する場合の費用の相場

LinkedIn広告の運用代行にかかる手数料の相場は、広告費の20%とされているケースが多いです。この数字は、一般的なWeb広告の運用手数料の相場と一致しています。

代理店の規模や得意なジャンルなどによって、費用は大きく変動するので、まずは問い合わせて確認してみましょう。

LinkedIn広告を代理店に依頼する際に手数料を抑えるポイント

LinkedIn広告の運用手数料を抑えたい場合には、相場である広告費の20%よりも、安い価格設定の代理店を利用してみましょう。手数料を広告費の10%に設定している代理店も存在するので、探してみることをおすすめします。

また、最適な価格設定の代理店を見つけても、すぐに依頼するのではなく、サービス範囲や実績などに問題がないかチェックしましょう。

もし代理店を変更するつもりがないのであれば、サービスの内容を見直すことで、手数料を抑えられる可能性が高まります。自社で対応できない業務だけを外注したり、レポートや打ち合わせの回数を減らしたりすることで、人件費の削減が可能です。

費用を抑えたLinkedIn広告運用が実現できるおすすめ代理店3選

ここからは、LinkedIn広告の運用を取り扱う広告代理店を3社ご紹介します。費用を抑えられる、という点でおすすめの代理店を選出したので、一つずつ見てていきましょう。

ジャパンコンサルティング株式会社

引用元：ジャパンコンサルティング

ジャパンコンサルティング株式会社は、海外向けのサービスを展開している、東京都渋谷区に本社をもつ会社です。各種広告の運用代行や越境EC制作、販売・集客コンサルティングなどを行い、企業の海外マーケティングを支援しています。

　ジャパンコンサルティングの強み

ジャパンコンサルティング株式会社では、法人専門スタッフや現地のネイティブスタッフが、LinkedIn広告を運用します。LinkedInという媒体を知り尽くした専門家が運用を担当することで、優れた費用対効果が期待できます。海外販路の開拓では、約2,000～3,000人分のコネクションリストの作成が可能です。

LinkedInの運用にも対応しており、ページ制作から戦略策定、プロモーションの提案まで一貫しておこないます。広告運用と併せて依頼することで、集客力を総合的に向上させられるでしょう。

また、LinkedIn広告だけでなく、Facebook、Instagram、YouTube広告の運用も可能なので、海外ユーザーに向けて広告を配信したい、という場合にもおすすめです。SNS広告の運用代行費は、約5～20万円となっています。条件によっては、相場より安く依頼できる可能性があります。

※参考：SNS広告について詳しく解説した記事はこちら

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株式会社ND&I

引用元：ND&I

株式会社ND&Iは、リスティング広告の運用を中心に展開しています。Webマーケティングやシステム開発、ECビジネス支援なども手掛け、企業におけるWebビジネスを総合的にサポートしています。

　ND&Iの強み

株式会社ND&I（以下、ND&I）では長年にわたり、越境EC事業や、海外リスティング広告の運用代行を取り扱ってきました。アメリカ、中国、韓国、タイ、台湾、シンガポールなどへの出稿実績があります。海外Webマーケティングで培ったノウハウを、LinkedIn広告の運用に生かし、効果の最大化を目指します。

ND&Iでは、マーケティングチームが蓄積してきたノウハウと成功事例を基に、最適なプランを提案しています。実際の運用場面では、専任のプランナーが広告文の調整や予算管理、効果測定、レポート作成まで全て代行するため、まとめて外注することで、運用業務の効率化が可能です。

弁護士や税理士、司法書士などの士業や、人材紹介などの業種で運用実績があります。また、運用に初期費用がかからず、手数料は広告費の10～20%に設定されているため、通常よりも費用を抑えた運用が可能です。

※参考：リスティング広告について詳しく解説した記事はこちら

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株式会社プリンシプル

引用元：株式会社プリンシプル

株式会社プリンシプルは、東京都千代田区にあるDX、デジタルマーケティング全般のコンサルティングサービスを提供する会社です。コンサルティングサービスのほか、Google広告、Yahoo!広告、各種SNS広告のWEB広告運用サービスも展開しています。

　プリンシプルの強み

Googleアナリティクスのコンサルティングからスタートしたバックグラウンドから、緻密なデータ分析をベースとした確度の高いWEB広告の運用がプリンシプルの強みです。BIツールなどを活用し、データを可視化するノウハウ・技術を有しており、深いデータ分析から得た知見を施策へ反映することや、顧客へのわかりやすいレポートの共有も得意としています。

また、海外マーケティングも強みとして持っており、海外も視野に入れたLinkedIn広告の運用をご検討されている方には、プリシンプルは特にオススメです。海外マーケティング×LinkedIn広告の経験を豊富に持ったコンサルタントに海外戦略の立案から実行までゼロから相談することができます。

※参考：LinkedIn広告運用におすすめの代理店に関する記事はこちら

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LinkedIn広告の効果測定におすすめのツール

LinkedIn広告の効果測定に役立つ、「Databeat Explore」というツールをご紹介します。LinkedIn広告は、運用する中で詳細なデータを入手でき、分析にツールを用いることで、改善しやすくなります。また自社で運用する場合にDatabeat Exploreを利用すれば、効果測定に関わる業務の効率化が可能です。

LinkedIn広告運用を可視化する「Databeat Explore」

Databeat Exploreは、アジト株式会社が提供する、LinkedIn広告の運用に関するデータを可視化できるツールです。広告データの抽出・集計・分析を自動化することで、工数の削減や業務効率の向上を促します。

LinkedIn広告運用における「Databeat Explore」の3つの活用ポイント

LinkedIn広告の運用におけるDatabeat Exploreの活用ポイントは、以下の3つです。

・初期費用をかけずに導入できる

Databeat Exploreは、導入時の初期費用がかかりません。2週間の無料トライアルも実施しているため、導入にかかる負担を軽減できます。

また、導入には専門的なスキルがいらないので、エンジニアの力を借りたり、担当者を教育したりする必要がありません。マーケターが好きなときに、好きなタイミングで利用できます。

・レポート共有にかかる工数を削減できる

Excelで作成したレポートを、Looker Studio（旧Googleデータポータル）に移行できます。レポートをメールで送る、といった従来の方法では手間だった、レポート共有の工程を削減可能です。

また、常に最新のデータを共有できるので、顧客とのコミュニケーションがとりやすくなる、といったメリットも生まれます。

・ダッシュボード上でデータを確認できる

Databeat Exploreのダッシュボード上で、集計結果を確認できます。データは分かりやすく可視化されているため、分析がしやすくなります。

また、一つの画面を見るだけでデータを把握できるので、複数の画面を行き来して情報を収集する必要がありません。

まとめ

今回は、LinkedIn広告の課金形態や費用相場、代理店へ支払う手数料について詳しく解説しました。LinkedIn広告は、競合他社が少ないため、入札価格の競争が起きにくい状態にあります。

しかし、今後出稿する企業が増えるにつれ、競争が激しくなっていくと考えられます。LinkedIn広告の利用を検討しているのであれば、掲載費用が抑えられている今のうちに、出稿してみてはいかがでしょうか。

広告代理店へ運用代行を依頼する場合は、相場よりも安い価格設定の代理店を利用したり、サービス内容を見直したりすることで、手数料を抑えられます。インハウス運用には、今回ご紹介した「Databeat Explore」の利用も検討してみてください。