リスティング広告の費用がまるわかり！課金方式や媒体別費用相場、代理店手数料まで詳しく解説

リスティング広告は、WEB広告の中でもっとも多く利用される手法の一つです。ユーザーの検索キーワードに併せて最適な広告を表示させることができるので、非常に高い効果が発揮できます。

これからリスティング広告の運用を開始しようと考えていらっしゃる方の中には、リスティング広告を運用するにあたり、どのような費用がどれくらいかかるのか、気になっている方も多いのではないでしょうか。

そこで今回こちらの記事では、リスティング広告の課金方式や媒体別の費用相場、代理店手数料など、リスティング広告の費用にまつわる情報を解説していきます。

まずは押さえておきたいリスティング広告の基本

まずはじめに、リスティング広告の基本的な情報から見ていきましょう。リスティング広告とはどのような広告なのか、他の広告と比較した場合にメリットやデメリット、ディスプレイ広告やSEOとの違い、効果を発揮するシーン、詳しい仕組みなどを解説します。

リスティング広告とは？

引用元：Google,Yahoo!

リスティング広告は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで表示される検索連動型広告です。ユーザーが検索を行って表示される検索結果画面の上部または下部に、リスティング広告は表示されます。

自然検索よりも目立つ位置に表示されることから、クリック率が高くなる傾向があります。

　他のWEB広告と比べた際のリスティング広告のメリット

他のWEB広告と比べた際のリスティング広告のメリットは、購買意欲の高い顕在層ユーザーにアプローチできる点です。他のWEB広告の多くは、ユーザーの閲覧履歴や興味関心などの情報を元に、広告を配信します。

しかし、リスティング広告は、その場で検索したキーワードに連動して広告が表示されるため、その時必要としているものをユーザーに提示できます。そのため、広告のクリック率や、広告経由でのコンバージョン率も非常に高く、費用対効果の良い広告運用が実現できます。

　他のWEB広告と比べた際のリスティング広告のデメリット

他のWEB広告と比べた際のリスティング広告のデメリットは、広告フォーマットがテキスト形式のみという点です。現在、広告のフォーマットは画像や動画が非常に多く活用されています。

しかし、リスティング広告はテキスト形式での訴求しか行うことができません。よって、ユーザーに伝えられる情報量が乏しかったり、インパクトに欠ける場合があります。

また、リスティング広告は利用する企業がとても多いため、キーワードや業種によっては、クリック単価が高騰しやすくなっている場合もあります。

リスティング広告とディスプレイ広告の違い

リスティング広告とディスプレイ広告の違いの一つは、広告が表示される場所です。リスティング広告は、検索結果の画面にしか表示されません。

これに対してディスプレイ広告は、さまざまなWEBサイトの広告枠に表示することが可能です。こうしたそれぞれの特徴から、利用する目的も異なってきます。

リスティング広告は、ユーザーが検索したキーワードに連動して表示されるため、ピンポイントで顕在層ユーザーに訴求が可能です。

つまり、リスティング広告はコンバージョン獲得を目的とした広告として利用されるシーンが多くなります。一方ディスプレイ広告は、リスティング広告と同じようにコンバージョン獲得をねらうことも可能ですが、リスティング広告に比べてコンバージョン率は低くなる傾向があります。

従って、どちらかというとディスプレイ広告は潜在層へのアプローチを目的としたり、認知向上やブランディングを目的とした運用に多く利用されます。

※参考：ディスプレイ広告について詳しく解説した記事はこちら

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リスティング広告とSEOの違い

リスティング広告とSEOの違いは、広告の表示場所です。SEOでは、特定のキーワードで1位になると、検索結果のもっとも上の部分に自社サイトを表示できます。

しかしリスティング広告は、SEOの1位よりもさらに上部に表示させることが可能です。また、上位表示させられるまでの期間も異なります。

SEOの場合、新規でWEBサイトを作成してから、さまざまな対策を講じて少なくとも数ヶ月以上は、上位表示するために必要となります。

一方リスティング広告は、広告の設定を完了させて出稿を開始すれば、その日のうちに指定したキーワードで上位表示させることが可能となります。

リスティング広告が効果を発揮するシーン

リスティング広告が効果を発揮するシーンは、商品の販売やサービスの申込みをコンバージョンとする場合です。

特に、新商品や新サービスなど、まだ世の中に認知されていない商材の、コンバージョンを獲得する方法として最適です。

また、SEOにおいて上位表示ができていない商品やサービスの販売にも、リスティング広告は効果を発揮します。

リスティング広告の入札・掲載順位の仕組み

リスティング広告の入札は、オークション形式で行われます。よって、掲載順位はより高い入札金額の広告が上位に表示されるルールとなっています。

ただし、厳密には入札金額だけではなく、広告の品質も加味されています。つまり、広告の品質が高くて入札金額の高い広告が、最も優先して表示されるのです。

※参考：Google広告の品質スコアについて詳しく解説した記事はこちら

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リスティング広告の掲載費用に関する基礎知識を課金方式と共に詳しく解説

ここからは、リスティング広告の掲載費用について解説します。リスティング広告の課金方式や、単価などの情報を見ていきましょう。

リスティング広告の掲載費用相場

リスティング広告全体の掲載費用相場は、月間20万円から50万円程度となっています。あくまで目安の金額なので、月に数百万から数千万円の広告費を投入する企業もあれば、毎月数万円で運用している企業もあります。

一般的なWEB広告とリスティング広告の費用の違い

リスティング広告とその他のWEB広告を比較した場合、費用対効果が高いのはリスティング広告です。やはり、ピンポイントで購買意欲の高いユーザーに訴求できるため、高いコンバージョン率を維持できるからです。

ただ、テキスト形式でしか訴求できないデメリットがあるので、認知向上を目的とした運用においては、ディスプレイ広告やSNS広告の方が最適と言えます。

その際の広告費も、インプレッション課金によって配信すれば、非常にコストパフォーマンスも良いのが特徴です。

また、SNS広告はユーザーの情報を活用したターゲティングを得意としているので、正確なターゲティング設定を行えば、リスティング広告と同等かそれ以上のパフォーマンスを発揮することもあります。

リスティング広告の課金方式：クリック課金

リスティング広告のクリック課金は、ユーザーに表示された広告をクリックすると、費用が発生します。広告に興味のないユーザーは基本的にクリックしないため、無駄なコストがかからない課金方式と言えます。

　リスティング広告の平均クリック単価

リスティング広告のクリック単価の平均は、1クリックあたり50円から100円程度です。ただし、競合が多いキーワードでは、1,000円を超えるほど高騰するケースもあるため、運用する際は注意が必要です。

リスティング広告の最低出稿金額

リスティング広告には、最低出稿金額の決まりはありません。よって、好きな金額で出稿することが可能です。ただし、あまりにクリック単価が低すぎると、広告が表示されないので注意しましょう。

リスティング広告の媒体種類と費用相場

リスティング広告の媒体の種類と費用相場を見ていきましょう。リスティング広告は、GoogleとYahoo!の2つの媒体が利用できます。

リスティング広告の媒体種類と費用相場まとめ

GoogleとYahoo!は、主に利用者層に違いがあります。Googleの方が若干若いユーザーが多く、Yahoo!の方が年齢層が高い、主婦が多い、PCユーザーが多いなどの特徴があります。

ただ、現在はそれほど大きく異なる点は少ないため、費用感についても、ほぼ同じと思って問題ないでしょう。

Google検索広告

引用元：Google

　Google検索広告の特徴

Google検索広告には、レスポンシブ検索広告があります。このレスポンシブ検索広告は、事前に複数の見出しや説明文を設定しておくことで、ユーザーが検索したキーワードにより関連性の高いものが表示される機能です。

また、ユーザーが利用するデバイスに合せて配信されることもあります。なお、Google広告の審査は基本的に1営業日以内となっており、Yahoo!よりやや早い場合があります。

ユーザー層については、Googleは若年層やサラリーマン層が多いので、このようなターゲット向けの広告配信に向いているとも言えます。

　Google検索広告の費用相場

Google検索広告の費用相場は、月間30万円程度となります。

※参考：Googleのリスティング広告の費用について詳しく解説した記事はこちら

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Yahoo!検索広告

引用元：Yahoo!

　Yahoo!検索広告の特徴

Yahoo!検索広告は、やや高年層ユーザーが多い媒体となっています。また、PCユーザーも若干Googleよりも多い傾向があります。

広告の審査期間は3営業日程度となっていて、Google検索広告よりも若干長くなりますが、実際にはそれほど大きな差はないと言ってもよいでしょう。

さらに、Yahoo!検索広告は仕様上、Google検索広告よりもマッチタイプのキーワード拡張範囲がやや広いと言われています。

よって、同じキーワードで設定した場合、Yahoo!広告の方が表示回数は多くなる傾向があります。

　Yahoo!検索広告の費用相場

Yahoo!検索広告の費用相場は、月間30万円程度となります。基本的にGoogle検索広告と大きな差はありません。

※参考：Yahoo!広告の費用について詳しく解説した記事はこちら

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GoogleかYahoo!どちらを選ぶ？自社にマッチするリスティング広告の上手な選び方

GoogleとYahoo!、自社にマッチするリスティング広告の上手な選び方について解説します。リスティング広告運用を開始する際、多くの方がGoogleにするか、Yahoo!にするかで悩まれるのではないでしょうか。

POINT1.ユーザー層で選ぶ

GoogleとYahoo!では若干ユーザー層に違いがあるため、広告の商品にマッチするユーザー層の媒体を選ぶという方法があります。

若年層向け、サラリーマン向けの商材ならGoogleです。高年層向け、主婦層向け、PCユーザー向けの商材であればYahoo!になります。

広告のターゲットが、どちらのユーザー層にマッチするのかを見極めて選びましょう。

POINT2.初めてリスティング広告を運用するならGoogle

リスティング広告を初めて運用する場合は、Googleがおすすめです。

Yahoo!は、リスティング広告やディスプレイ広告で管理画面が分かれているため、初めて利用する方にとってはやや複雑に感じるかもしれません。

また、Googleならアナリティクスなど、簡単に連携して利用できるツールも豊富だというメリットがあります。

POINT3.広告オプションで選ぶならGoogle

広告オプションの利用を視野に入れている場合は、Googleの利用がおすすめです。

広告オプションはGoogleにもYahoo!にもあります。しかし、その種類は圧倒的にGoogleの方が多いのです。Yahoo!では、現在のところ4種類の広告表示オプションしか利用できません。

これに対し、Googleは合計12種類の広告表示オプションが利用できます。

※参考：Google広告の出稿方法について詳しく解説した記事はこちら

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リスティング広告に必要な費用を計算するための3つの方法

リスティング広告に必要な費用を計算するための方法をご紹介します。リスティング広告の予算を考える際に、以下の方法を活用してみてください。

１.成果の目標から計算する

成果の目標、つまり目標コンバージョン数から計算する方法があります。リスティング広告によって何件のコンバージョンを獲得したいかを決めて、そこから計算していきます。

この場合、まずはじめに目標CPAを計算する必要があります。目標CPAの決め方は、商品の価格と原価、そして1コンバージョンあたりの目標利益を利用します。

目標CPA ＝　商品価格　- 原価　- 目標利益

目標CPAが計算できたら、以下の計算式で、広告費を算出できます。

広告費　＝　目標CPA × コンバージョン数

２.クリック単価の相場から計算する

次はクリック単価の相場から計算する方法です。この場合の計算式は以下のようになります。

広告費　＝　平均クリック単価　× クリック数

平均クリック単価は、Googleのキーワードプランナーの数値を参考にすると良いでしょう。ただし、あくまで目安なので、クリック単価は運用しながら注意して観察する必要があります。

３.広告代理店に相談する

三つ目の方法は、広告代理店に相談するという方法です。

リスティング広告の運用代行をしている広告代理店は、たくさんの企業の運用代行を経験してきています。もちろん現在も運用を実施しているため、業種やキーワードによって、平均クリック単価がどれくらいかという感覚も把握しています。

そのため、自分で計算して予測するよりも、プロである代理店に聞くのがもっとも正確で、答えが出るのが早いと言えるかもしれません。

リスティング広告の掲載費用を抑えながら、効果を最大化する5つのポイント

リスティング広告の掲載費用を抑えながら、効果を最大化するための方法を解説します。単にコストを抑えるだけでなく、広告効果も同時に高められる方法をご紹介します。

POINT1.リターゲティング（リマーケティング）を実施する

Google広告ならリマーケティング、Yahoo!広告ならサイトリターゲティングを実施することで、費用対効果の高い運用が実現できます。

リターゲティングは、自社サイトを訪問したことがあるユーザーを対象として広告を配信します。すでに自社サイトや商品を知っているユーザー、購入を検討中のユーザーが多いため、新規ユーザー向けの配信に比べて、コンバージョン率が高くなります。

CPAも抑えた状態で運用することが可能です。

※参考：Google広告のリマーケティングについて詳しく解説した記事はこちら

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POINT2.不要なキーワードを除外する

不要なキーワードを除外していくことで、リスティング広告の無駄なコストをカットできます。

リスティング広告を運用していると、いろいろなキーワードで広告が表示されたり、クリックされていることが、管理画面で確認できます。

しかし、こうしたキーワードの中には、商品とまったく関連のないキーワードや、クリックされているにもかかわらず、まったくコンバージョンしないキーワードが出てくることがあります。

こうしたキーワードを除外すれば、無駄なクリックを減らすことができるので、広告費の削減につながります。

POINT3.広告の配信スケジュールを最適化する

リスティング広告の配信スケジュールの最適化もおすすめです。

商品やサービスによって、ターゲットとなるユーザーは異なります。その影響で、ユーザーがコンバージョンしやすい時間帯や曜日が顕著に表れるケースがあるのです。

例えば会社員がターゲットの場合、平日なら帰宅後となる夕方以降だったり、休日である土日にコンバージョンが増えることがあります。

こうしたコンバージョン発生のタイミングの傾向を見つけて、広告の配信スケジュールも一致させることで、不要な広告表示とクリックを減らすことが可能です。

POINT4.広告の質を高める

広告の品質スコアを高めることができれば、クリック単価の抑制につながるため、費用対効果も向上します。

リスティング広告の掲載順位は、Googleは「広告ランク」、Yahoo!は「オークションランク」によって決まります。

広告ランクとオークションランクは、それぞれ入札金額以外に「広告の品質」も影響します。より広告の品質が高い方が優先されるため、入札金額が低くても上位に掲載されるのです。

ですから、広告の品質を向上させることで、コストカット+上位表示が実現できます。

POINT5.LPOを実施する

リスティング広告の効果を向上させる方法として、LPOの実施も非常に効果的です。

どれだけリスティング広告で集客しても、ランディングページの品質が悪いとコンバージョンにつながりません。そのため、LPOによってランディングページの質を向上させることも、リスティング広告の効果に大きな影響を与えるのです。

費用対効果を最大化するならリスティング広告に強みを持つ代理店利用もおすすめ！

費用対効果を重視する場合は、代理店に運用してもらうという選択肢もあります。代理店なら、最適な運用によって、広告効果を高めてくれるだけでなく、運用リソースの負担も軽減できます。

リスティング広告の運用を代理店に依頼する3つのメリット

リスティング広告の運用を代理店にお願いするメリットは以下の3つです。

　代理店が持つ情報を共有してもらえる

代理店を利用すれば、代理店が持つリスティング広告に関する貴重な情報を共有してもらうことが可能です。

リスティング広告の運用を行っている代理店には、横のつながりや、Google・Yahoo!から得た情報がたくさんあります。

特にGoogleやYahoo!から認定を受けている代理店には、優先的に最新の情報が共有されるので、いち早く最新機能を利用した運用を実施できる場合があります。

　多数の運用によって蓄積されたノウハウを活用できる

代理店は多数のリスティング広告運用を経験してきており、そこから蓄積されたノウハウがあります。

このノウハウを自社のリスティング広告運用に活用できるメリットは、非常に大きいと言えます。このノウハウがあるかないかによって、リスティング広告の成果には大きな違いが表れます。

　LPOなども同時に依頼できる

リスティング広告運用を行う代理店の中には、ランディングページの制作やLPOにも対応しているところがあります。

リスティング広告の効果を向上させるためには、LPOも必要となってくるので、代理店に一緒に依頼できれば、情報連携の手間も少なく、非常にスムーズに進められます。

代理店の利用はこんな人に特におすすめ！

リスティング広告の運用経験がない、自社で運用するリソースがない、最短期間でリスティング広告の効果を高めたい、このような場合には、代理店へお願いするのがよいでしょう。

リスティング広告の運用を代理店に依頼する際の費用

リスティング広告の運用を代理店に依頼した場合、どれ位の費用が必要となるのかを解説していきます。自社で運用する場合とは異なりますので、あらかじめ理解した上で代理店の利用を検討しましょう。

広告代理店を利用してリスティング広告を運用する場合の費用の構造

まず、リスティング広告の運用には広告費が必要です。これは自社運用でも必要な費用です。

さらに、代理店を利用すると、代理店へ支払う「手数料」が必要となります。また、場合によっては運用代行を依頼した際に、初期費用を求められるケースもあります。

広告代理店を利用してリスティング広告を運用する場合の費用の相場

上記でご紹介した、それぞれの費用の相場価格です。

初期費用は不要な場合もありますので、必要な代理店の場合はだいたい5万円程度となります。手数料は広告費の20％としている代理店が非常に多いですが、安いところもないわけではありません。

代理店を利用する場合に手数料を抑えるポイント

代理店の手数料を抑えるには、安い料金設定の代理店を使う、あるいは腕の良い代理店を利用することです。

リスティング広告運用の腕が良ければ、どんどんPDCAを回してCPAを抑制したり、コンバージョン率を向上させることができます。

そうなれば、必要最低限の手数料支払いで済むこととなります。

※参考：リスティング広告の代理店の手数料に関して特集した記事も併せてご覧ください。

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費用を抑えたリスティング広告運用が実現できるおすすめ代理店3選

費用を抑えたリスティング広告運用が実現できるオススメの代理店を3社ご紹介します。代理店の利用を検討されている方は、こちらの代理店を参考にしてみてください。

ASUE株式会社

引用元：https://asue.jp/

　ASUE株式会社の強み

ASUE株式会社は、WEB広告全般の運用や、動画制作、ランディングページ制作などを行っている代理店です。

Googleプレミアパートナー、Yahoo!マーケティングソリューションに選ばれているので、リスティング広告の技術に間違いはありません。

ASUE株式会社では、まず顧客の事業を理解し、競合を分析するところからスタートします。どのような戦略でリスティング広告を運用していくのかといったところから、一緒に進めていくことができる代理店です。

ヴァンテージマネジメント株式会社

引用元：https://www.vantage.jp/

　ヴァンテージマネジメント株式会社の強み

ヴァンテージマネジメント株式会社は、リスティング広告やSNS広告の運用、SEO対策、WEB制作などを行っている代理店です。

GoogleとYahoo!の認定代理店となっており、リスティング広告運用のスキルは確かなものです。月間650社以上の運用を行っている大手代理店ですが、手数料は広告費の15％と相場よりも低い設定になっています。

さらに、ランディングページの制作を一緒に依頼すると、手数料が広告費の10％までさがるので、ランディングページ制作も検討されている方に、特におすすめです。

株式会社グラタス

引用元：https://gratus.co.jp/

　株式会社グラタスの強み

株式会社グラタスは、リスティング広告運用をはじめ、SNS広告運用やSEO対策、ウェブ戦略コンサルティングなどを行っている代理店です。

リスティング広告運用は、月額手数料2万円から利用することができます。最低広告費が3,000円なので、初めてリスティング広告運用を行う方など、まずは低予算でスタートして見たいという方にもオススメの代理店です。

低予算から利用できる運用代行サービスですが、月に一回のレポートもしっかり対応してもらえます。

※参考：リスティング広告の運用に強みを持った代理店を特集した記事も併せてご覧ください。

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月額定額制の手数料でリスティング広告運用代行が可能なおすすめ代理店

こちらでは、月額定額制の手数料でリスティング広告運用代行が可能なおすすめ代理店をご紹介しています。

株式会社イコールズ

引用元：株式会社イコールズ

　株式会社イコールズの強み

株式会社イコールズは、リスティング広告運用やWEBサイト制作などを行っている代理店です。

運用規模に合わせて3つの料金プランが用意されており、もっとも低価格となるライトプランなら、初期費用3万円から、月額費用1.5万円から利用できます。

さらに、アクセス解析の設置やランディングページの改善アドバイス、月に一回のレポート報告は無料オプションとなっています。

また、運用代行ではなく運用サポートプランも用意されており、自社運用をサポートして欲しいという際には、さらに低価格での利用も可能です。

※参考：月額定額制を採用しているリスティング広告代理店を特集した記事はこちら

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リスティング広告の広告効果検証におすすめのツール

リスティング広告の広告効果検証におすすめのツールをご紹介します。効果検証は、広告運用を行う上で欠かすことができない作業です。

これからご紹介するツールを利用すれば、リスティング広告の効果検証も効率化することが可能となります。

Databeat Explore

Databeat Exploreは、リスティングの効果検証におすすめのツールです。Google広告、Yahoo!広告どちらの媒体を利用していても、広告データを自動で収集することが可能です。

もちろん2つの媒体で同時にリスティング広告を運用していても問題ありません。

リスティング広告運用における「Databeat Explore」の3つの活用ポイント

リスティング広告運用におけるDatabeat Exploreの活用ポイントをご紹介します。

　導入が簡単で、自動でデータ収集してくれる

Databeat Exploreは、エンジニアスキルが不要で、簡単に導入することができます。導入後は、広告媒体と連携させるだけで、広告の最新データを自動的に収集してくれます。

毎日GoogleやYahoo!の管理画面へアクセスする必要がないため、データ管理工数の削減につながります。

　複数のテンプレートで情報がわかりやすい

Databeat Exploreには、広告のデータを可視化するためのテンプレートが複数用意されています。広告の把握や分析がしやすいように作られているテンプレートなので、改めて広告レポートを作成する必要がありません。

広告レポート作成やデータ分析工数も削減できます。

　広告データをいろいろな形式で出力できる

Databeat Exploreからデータを出力したい場合は、ExcelやGoogleスプレッドシート以外にも、自由なフォーマットで出力が可能です。

BIツールやGoogleアナリティクスへの出力もできて、外部ツールでのデータ分析もスムーズに実施できます。

まとめ

もっとも有名なWEB広告手法の一つであるリスティング広告は、コンバージョン獲得を目的とする場合に、高いパフォーマンスを発揮します。

クリック課金方式による運用となるため、無関係なクリックによる無駄なコストの発生が少ないといった特徴があります。

リスティング広告には、GoogleとYahoo!という2つの媒体が存在しており、それぞれユーザー属性や、利用できるオプションに違いがあります。

取り扱う広告のターゲットなどに適した媒体を選んで運用することで、より高い効果が期待できます。また、費用対効果の高いリスティング広告を目指す場合は、運用のプロである代理店に依頼する方法もあります。

手数料コストは発生してしまいますが、それ以上にリスティング広告の効果を最大化させられるため、特にリスティング広告の運用経験がない方におすすめです。

自社で運用できる場合は、しっかりと効果測定を行っていく必要がありますので、広告効果検証ツール「Databeat Explore」のご利用をご検討ください。